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东方雨虹民建集团立足渠道+品类 擘画高质量发展蓝图

搜狐焦点家居服务号 企业2023-01-12 16:23

东方雨虹作为建筑建材行业的头部企业,在高质量稳健发展的同时,近年来也在不断壮大规模,业务领域以防水业务为核心延伸至节能保温、非织造布、建筑涂料、建筑修缮、砂浆粉料等。东方雨虹民用建材集团时刻紧跟市场趋势走向,在民用建材领域不断扩充品类,产品涵盖防水涂料、防水卷材、瓷砖胶、美缝剂、墙面辅材、密封胶、管道、地漏五金、工具耗材等。

面对多重压力下困难重重的建筑建材市场,民建集团依然在近三年实现逆势增长,根据公开财报,雨虹民建集团上半年营收32.55亿元,同比增长83%;前三季度营收48亿元,增长超过60%,企业发展韧性的良性释放广受业内关注。

在2023年1月8日的东方雨虹民建集团媒体交流会上,针对东方雨虹民建集团高势能发展背后的增长逻辑,东方雨虹控股副总裁兼民用建材集团总裁牛德彬给出了方法论:供应链和产能布局优势下品类的叠加,以及渠道下沉和精耕。

人们对美好生活的向往,使消费者对健康居住空间提出更高的需求,国家家装产业拥有近五万亿的市场规模,既承载着千万家庭对美好家居生活的向往,也是实现国家“双碳”目标的重要载体。蓝图擘画,如何精准领会落实?回归到企业本身,作为建材领域具备高度社会责任感与长期发展观的企业,东方雨虹民建集团在践行绿色低碳发展层面,跟随重点增长战略积极部署并相辅相成。

建材渠道下沉助推企业下探更广阔的需求空间,环保新品类保持的迭代活力则将绿色建材延伸到隐秘工程环节的各个角落。整体来看,东方雨虹的发展战略始终与其绿色环保理念紧密联系。据悉,2023年东方雨虹民建集团将落实C端品类的孵化,以客户需求为初心与民用建筑材料市场接轨,通过不断完善产品品类横向覆盖、持续渠道精耕,顺势协同推进绿色产品真正落地到更多不同场景中。

产品品类横向扩充 以科技创新构建新发展格局

从分散到规模化集中再到品类拓展,参考欧洲部分发达国家的建材企业乃至建材行业的发展,基本符合这一客观规律,民建集团产业链延伸的战略决策,实则也是随着企业做大做强所产生的必然结果。

对此,东方雨虹民建集团始终坚持引领整个防水行业,基于市场容量与集中度的判断,通过现有产品与渠道增长、外部并购融合、以及自创新品类的方式进行生产研发的延长,不断扩充产品品类,提高产品品质,让新产品实现更节能、更创新,持续提升相应的配套服务,向着为消费者提供更加舒适、健康、宜居的方向不断前行。

至今为止,民建集团全系瓷砖胶获得德国EC1plus最高环保认证,并在国内率先推出了防潮型超柔大板胶,持续引领瓷砖铺贴领域的技术进步;同时进一步完善全屋缝隙美化系统,推出的银离子抗菌美缝剂及防霉型美容收边胶产品获法国A+环保认证。此前,民建集团已经过CIAA(全国卫生产业企业管理协会抗菌产业分会和中关村汇智抗菌新材料产业技术创新联盟)评估考核正式加入该协会,未来,双方将共同研发符合大众需求的防霉抗菌产品,全面解决民用建筑场景领域霉菌滋生、墙面起皮发霉等切实突出问题,以更丰富的产品品类渗透家装工程中的广阔需求点,打造健康的居家环保体系。

同时,为了加速实现绿色发展目标,东方雨虹民建集团聚焦科研创新,以更强大的技术研发力量为产品升级和品类扩张做后盾,迈出扎实步伐。“科技是第一生产力”是不变的铁律,建筑建材领域同样受用,在中国建筑防水博物馆及民建集团展厅、特种功能防水涂料国家重点实验室参观环节中,东方雨虹民建集团对外展现出的强大研发实力让业内印象深刻。产能与技术研发的丰富储备,为新一年的扩张奠定坚实基础。

渠道精耕下沉紧抓机遇 绿色建材走千家进万户

中共中央、国务院印发的《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》开宗明义地指出:县城是我国城镇体系的重要组成部分,对促进新型城镇化建设具有重要意义。在此基础上,住建部关于加强县城绿色低碳建设的通知,也将大力发展县城绿色建筑和建筑节能作为了推进新型城镇化走向高质的重要途径。以县城为重要载体推进绿色建材更广泛地应用,在国家战略布局层面已经成为必然,也是绿色建材颇具前景的应用场景。

聚焦下沉市场需求,以县城为“中心”的城镇化建设,在量和质上都存在着大量的绿色建材、绿色材料需求。把县城作为绿色建材走千家进万户的重要载体,可以起到很好的辐射带动作用,东方雨虹民建集团所倡导的绿色建材因此可以发挥更大的降碳环保作用,填补大量空白市场,对接广阔的民建领域消费市场。

东方雨虹民建集团在实施渠道下沉策略,持续拓展渠道建设,增加渠道密度的战略行动上显然已取得明显成效。民建集团通过发展经销商、增加专卖店及持续开拓分销网点、分销门头,扩大渠道覆盖率,有效覆盖空白市场和薄弱市场,同时利用渠道信息化管理手段,制定区域作业标准。

回顾建材市场近年的动向,绿色建材下乡、县域城镇一体化、建筑节能等一系列发展新机遇都为包括东方雨虹民建集团在内的建材企业打开了一个广阔的市场空间。为了满足农村城镇市场对于防水的精细化需求,2022年东方雨虹民建集团曾推出“美丽城镇”系列产品,东方雨虹民建集团对新渠道、新市场领域未来的发展前景展现出充分的信心。

无论是品类的创新延长还是下沉市场向更细分更高层次需求的转变,都表明我国未来对于建筑住房的需求将从“有的住”向“住得好”发生迭代。随着消费者消费能力和消费观念的提升,市场对于健康、舒适、宜居的要求达到了前所未有的高位,这就要求行业从高速发展的模式转向精细化的高质量发展新阶段,从“量”到“质”,企业要做到真正以消费者为中心。

东方雨虹以 “为人类、为社会创造持久安全的环境”作为企业使命,秉承“环保、健康、安全、耐久”的产品设计理念,东方雨虹民建集团将在为用户提供更优质产品,并助推行业高质量发展。

搜狐焦点家居作为中国泛家居产业的专业媒体,也将与包括东方雨虹民建集团在内优质企业进行充分联动,深度挖掘和释放其品牌、产品、渠道等更大价值,并共同推进建材家居行业向上发展。

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