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2021家居企业开年营销 看欧派、TATA、简一等如何赢出彩

搜狐焦点家居服务号 视点2021-02-22 18:20 关注

春节假期刚结束,各大家居品牌陆续开工,依据惯例,开年的各种营销活动也提上日程。如何在开年第一波营销大战中刷出超强存在感,俘获消费者的“芳心”,赢得“开门红”的好彩头,是各大家居品牌春节后的首个“考题”。

搜狐焦点家居盘点了以下10家优秀案例,看欧派、TATA、简一等品牌的开年营销怎么玩出彩,希望能给2021年的开年营销一些启发。

花式新春促销

春节,是中国人一年来最热闹、氛围最为火热的节日,所以开年营销自然少不了春节氛围,紧扣新年主题,让利促销大发红包是最为简单可行又受欢迎的形式。

尚品宅配

尚品宅配继春节前推出“焕新家,迎新年”到节后的“装新家,迎新春”主题,无不围绕新春展开促销,优惠力度不一般。特惠全屋套餐仅19800元,买橱柜送高端厨电三件套,线上预约量尺享4大特权:免费抽奖、免费升级超高门、送5张满10000元减2000代金券、送价值2000元的设计大礼包,还有超多超值特惠套餐可供选择。

索菲亚

索菲亚很早就打出了“年货合家欢”的系列促销,年后依旧围绕“惠新年 合家欢”狂撒新春福利,免费全屋设计,1元秒杀新年福利,19999元搞定全屋,免费升级无醛添加康纯板,抽奖赢全屋免单等,一套优惠组合拳下来,让刚需消费者毫无还手之力。

好莱客

春节期间,好莱客抓住IP核心,携手IPTV登陆湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视等四大卫视春晚,玩了一把健康潮年营销,为大家呈上精彩的牛年春节嘉年华,还发力品牌周边延展,玩法升级,融入年轻消费者。

而在初七开工当天自然也少不了开工福利,0元享¥1980全屋设计券,¥200定制抵用券,更有4999元免单大奖限时抢,免单+免设计费+抵用券的组合虽然常见,但各大品牌屡用不爽,恰恰说明这套优惠组合比较实用。而大年初十,好莱客还携手“浪姐”弦子,作为好莱客原态推荐官空降直播间发放福利,和观众们一起直播揭晓开年福利,当晚观看人数突破300w+。

东易日盛

东易日盛延续家装庙会活动,线上庙会全网征集“回家的故事”引发情感共鸣,线下庙会集五福,新年金条、空气净化器等家电好礼等您来赢,还有1抵8000装修款抵用券,叠加500元购物卡,优惠到你不服都不行。

明星/总裁直播助力

去年这个时间家居圈的直播热闹出圈,今年依旧势不可挡。直播作为当下线上营销的重要手段依旧好用,特别是有明星或者企业大咖加持下,影响力更加不可估量。

欧派家居

“耀”送豪礼“庆”新年,2月24日19:30欧派家居携手国民舅舅王耀庆,广派新春福利,直播间不仅有全能套餐、大牌电器最高直降19000元,还有机会获得免单福利!

好太太

2月21日19:00,好太太与好莱客一起联手音乐才女弦子直播送好礼,好太太爆款智能产品低至6.5折,直播期间还送超值好礼,参与互动更有机会赢取限量施华洛世奇水晶项链,还有N轮红包雨。

TATA

“开门大吉 一价到底”,TATA木门董事长亲临直播间,狂撒万元红包雨,活动期间,单开门低至199元,超多单品超低价秒杀,9.9元抢2100元超值优惠,还有精美礼品免费拿。

皮阿诺

皮阿诺借势新代言人李云迪,开启2021开门红大促。2月23日19:00开年全国直播,不仅有到店抽红包/砸金蛋/领豪礼,20元购明星卡抢万元福利,橱柜/全屋满2万送2万,还送床垫/送皮床/送蒸烤一体机,各式福利齐聚,不容错过。

节日IP营销

IP是近年来的一个热词,众多企业利用IP加速产品到达消费者的过程,提升其运营的效率,放大它的销量;同时通过设计话题,不断地引爆品牌,促进品牌的曝光。“IP营销”热正快速蔓延至家居界。如2018年亚丹家居与小猪佩奇的合作,2019年尚品宅配、喜临门与故宫的跨界合作,2020年初众家居企业与《中国女排》电影的合作等等。

志邦家居

作为家居行业标杆性的节日IP,志邦家居“男人下厨节”一度刷爆家居圈。今年随着官网 3.8 男人下厨节的宣传片上线,也正式拉开了本年度的营销大战。在宣传片中,霸道总裁王耀庆变身暖男,携手志邦家居为爱下厨。5年里,志邦家居带我们见证了“真男人”的新定义,并提倡男人回归家庭、为爱下厨。志邦家居用传统节日诠释新的内涵,打造出特别的节日。

催泪情感营销

在营销传播之中,情感是最容易打动消费者的,尤其是在春节这样主题明确且单一的中国传统节日,品牌往往倾向于以一种传统的人文情怀去感动消费者。这期间,每个行业和品牌能说的都有很多,但要从中脱颖而出却很难,如何借着春节去传达和演绎出自己独有的品牌主张非常考验品牌的智慧。

简一大理石

今年简一大理石凭借“心在一起,年在一起”的价值主张,在一众情感营销中获胜。当其他一些行业和品牌更多地想着如何运用温情去唤醒人们对于过年的情感记忆,试图用大家记忆中的年味来打动消费者时,简一却将品牌温度融在对现实的深入观察之中,在线上线下全方位传递“心在一起,年在一起”的价值主张,关注消费者的情感所需,自然更能提高这次传播的辨识度,刺激消费者产生共鸣。

小狐点评

开年营销大战迎面而来,无论哪种营销方式,都是品牌积极作为,不断努力的见证。在春节促销中红包、秒杀、打折、抵用券、免单、豪礼等成为关键词,而明星与直播的组合,依旧是大品牌进行促销及品宣的常用手段,而在铺天盖地的促销类活动中,IP营销与情感营销堪称一股清流,有深度有内涵利于提升品牌高度。

总之,紧扣新春主题展开促销,简单实用易操作;明星助力直播带货,人气流量曝光全都有;节日IP营销,独树一帜有内涵,品效合一的好方法;情感营销想做好必须要走心,深入了解消费者需求才是真。

作者|周婷

出品|搜狐焦点家居

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