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中装速配获8000万A+轮融资,加速推进装企数字化进程

搜狐焦点家居服务号 资讯2019-09-18 09:51 关注

家居建材供应链平台中装速配已于今年6月完成8000万元A+轮融资。本轮融资由青松基金、万融时代、梧桐树资本投资,极值资本为本轮融资的独家财务顾问。此前,中装速配已完成由银河系创投领投,东方富海、鹏峰荣承跟投的A轮融资及东方富海领投鹏峰荣承跟投的天使轮融资。中装速配成立于2017年5月,创始人戴洪亮带领团队搭建家居建材供应链平台,从三、四、 五线中小型家装企业切入整个建材供应链行业。伴随着业务发展、产品力提升,中装上游供给侧已经整合近百个一线主流建材品牌,并逐步走向上游,实现定制化产品。

随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变,家装行业呈现出三个趋势:家装服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道2B化,带来的直接影响就是终端零售店面自然客流锐减,装企获客成本激增。面对严峻的市场,装企转型迫在眉睫。

(青松基金创始合伙人  刘晓松)

此轮投资方之一青松基金合伙人刘晓松表示:家装万亿市场,表面上痛点很多,但其实真正能解决行业弊病的解决方案很少。中装就是这少数的解决方案之一。通过提供一系列saas工具和供应链服务赋能中小装修(设计)公司,最终让利消费者,同时提高供应商和家装公司的营收,使整个行业得到共赢。创始人戴洪亮是创业老兵,家装行业老炮。这几年基本上把互联网家装行业里的坑都趟了一遍,最终形成了中装现在的解决方案和商业模式。所以中装增长快,而且是盈利的,很难得,不是牺牲利润去获取增长。这证明了中装的模式是真的work的。

(万融资本管理合伙人 熊俊)

万融资本创始合伙人熊俊在谈及投资中装速配的逻辑时表示:在大行业中寻找平台型S2B公司,通过营销、技术、金融、供应链等全面赋能小B一直是万融资本的核心投资逻辑。中装速配通过“获客大师”、“用料大师”等多款互联网产品,从家装的营销、设计可视化、建材供应链、施工可视化及金融等环节,全面赋能中小家装公司,帮助其大幅“提效、降本”,深度改造家装这个超过2万亿的行业。该模式与万融资本自身的投资逻辑高度吻合。同时,戴洪亮和团队有多年家装建材及互联网家装的从业经历,是业内难得的复合型团队,对行业未来的发展路径也有着比较深入的思考。随着标准化装修的不断普及,家装建材、定制家居的入口将发生很大程度的变迁,为技术、交付体验驱动的“新入口”和“新渠道”带来机遇,而其中以中装速配深度赋能的中小家装公司和设计师,在未来将扮演重要角色。

(梧桐树资本创始合伙人  童玮亮)

梧桐树资本创始合伙人童玮亮认为:2万亿的家装市场存在广阔的产业互联网改造机会,中装速配依托丰富的建材厂家资源和家装服务经验,快速实现全国化扩张,切实为装企提供营销获客和主材供应链赋能,有效提升装企的盈利能力,非常符合梧桐树资本产业互联网的投资逻辑。“非常高兴能和中装速配团队一起参与到中国家装产业的变革之中。”

(银河系创投合伙人  蔡景钟)

中装速配A轮领投方银河系创投合伙人蔡景钟对中装速配项目解读为:

中装速配是市场上为数不多的硬装主材供应链公司,目前公司从“用料大师”“获客大师”等各种实用的数字化工具切入,为下沉市场的中小家装公司提供SAAS软件和一站式供应链服务及整体产品解决方案,解决了中小家装公司主材采购分散、价格高的问题。而建材家居市场是银河系创投的主投赛道之一,市场体量为数万亿级别,行业高度分散,尤其下沉市场痛点比较多,供应链环节的效率很低,互联网产品和供应链模式对行业有很大的改善和提升空间。我们还看好中装速配的一点,硬装环节也是家居软装的入口。中装团队来自互联网和传统百安居高管,我看好这个团队。

(东方富海合伙人  周绍军)

中装速配天使轮投资方东方富海合伙人周绍军说:随着房地产市场下行,家装公司日子越来越不好过,目前都面临半包向整包的转型升级,尤其是中小型家装公司,受制于本身的业务规模和人才,一直对于专业的建材采购服务有强烈的需求。中装速配通过系统将设计和材料采购打通,实现所见即所得,大大提高了装修行业效率,并以Costo会员制方式,为客户提供丰富的极具性价比的产品,最终使消费者受益。创始人戴洪亮经历了从建材团购大战到互联网家装热潮,见证了行业的大起大落,对于行业有深刻的理解,同时在困境中展现了优秀创业者的责任和执着,因此中装速配作为戴洪亮的二次创业项目,我们也非常坚定的支持。在中装1.0阶段,中装速配整合上游主材品牌的产品,通过在线设计工具“用料大师”赋能装企,助其输出高质量的方案作品快速达成销售。“用料大师”的另一个核心能力,是可以根据设计准确估算材料用量,装企可一键生成材料清单并通过中装速配采购,建材直达消费者工地。

为了进一步帮助装企实现数字化转型,中装速配不断的对产品和服务进行迭代升级。2019年5月,中装推出“获客大师”,帮助中小装企实现数字化管理。获客大师彻底打破了材料商、中小零售商、服务商、消费者之间的私域流量壁垒,实现了一键获客、一键推荐、一键分享,装企可借助平台实现拉新裂变,能有效降低整体营销获客成本。此外“获客大师”还能帮助装企拥有微信端小程序品牌商城,帮助装企实现员工在线管理。随后中装速配又推出“转化大师”,实现了高性能群发、员工办公协作、话术智库管理、客户CRM管理、客户画像分类、员工办公微信监督等谈单核心功能,有效帮助装企提升转化率。

经过两年的发展,中装速配业务已经覆盖上百个城市,并且与数千个装企会员达成战略合作,在转型方面,已经有很多半包装修公司会员借助中装的产品服务成功的转型为整装模式。

本轮融资,将为中装速配下一步的高速发展提供强大动能。创始人戴洪亮表示,中装速配将着重升级供应链以加速推进装企数字化的进程;针对泛家装领域的各类B端参与角色,持续打造更专业的、多维度全场景的行业互联生态+赋能工具体系+平台运作机制;通过确定可控的渠道需求,以产品力为导向,不断优化上游供给结构;继续提升品牌及完善品类结构覆盖,进一步优化供给侧成本,继续领跑并扩大优势。

(文章来源:中装速配建材)

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