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泛家居战疫专报:20家公司、五种核心动作、十万级的订单量……

搜狐焦点家居服务号 要闻2020-02-25 16:07 关注

这次疫情期间,平时表现不错的工厂与经销商,这次大多都有自己的举措,部分表现给力。

据观察,一方面,至少有上百个家居建材类企业,推出了扶持经销商的政策,主要做法包括:补贴租金、承担1—2月导购基本工资、减免物流费用、下调供货价等。

另一方面,部分企业积极出招,为经销商提供在线复工期间的操作指南,同时提供线上引流、新销售渠道开发、新的销售方式与技能培训、微信团购、直播卖货等至少五种支持

以下是2月以来,初步统计的泛家居行业部分企业的营销动作,核心表现为五点:直播卖货、微信团购、免费福利增强意向客户粘性、导购人员筛选意向客户、在线全套服务(量尺、设计、看方案、讲解方案等)

结合目前各家公布的订单量,主要是交订金的,总的加起来估计上了10万大关,还有很多没有公开的,还有很多经销商自己单独组织的,加起来数量更为可观。我们不难发现,虽说都只是在线复工,但竞争、抢单一直没有停过。

2月以来,家居行业线下门店直播活跃

淘宝2月发布的《淘宝经济暖报》显示:2月以来,每天超过3万人来淘宝开新店,其中超过2成来自线下店铺。

此外,厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%,其中,服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃。(亿邦动力)

超6成企业对业绩担忧

据调查,在对近300家企业的调研中,对于疫情,6成受访企业已经表示对生产等各方面已形成了较大影响;2成企业表示影响较小,另外2成企业表示尽管目前影响不大,但预计对2020全年业绩将产生潜在影响。

对于2020年原定目标,仅有11%的被调查者相信可以完成,29%认为能够实现原定业绩目标的8至9成;而剩下6成企业预测全年业绩完成率将会低于80%。

多管齐下扶持商家,红星美凯龙打出了组合拳

近日,红星美凯龙连出多项政策,支持商户:1. 直营商场免租金1个月;2.携手中国农业银行、上海银行、网商银行等,提供40亿元的总授信额; 3.免费开放经销商数据服务平台,开展 “新品路演“线上直播活动,足不出户了解多维市场信息;4.免费提供2个月云设计软件无限渲染功能;5.免费开放“中国大家居教育平台”;6.免费提供筋斗云线上营销工具;7.推出超级主播训练营,助力商场及导购掌握直播营销技能。

居然之家连续组织门店直播,推15亿网商贷

1.2月6日-8日,居然之家举行为期3天直播,136家门店参与直播,直播场次达1045场,观看人次近70万,观看时长超2万个小时,引导成交订单近1500笔,预估引导成交超4000万元。事先,曾投入一周时间组织导购员培训,学习直播技巧。与天猫联合发起“暖春行动”,继续通过直播方式、同城站渠道等卖货蓄客。累计232家门店直播,开播7374场,观看人数超110.6万,新增粉丝超22万,引导成交1.6万单。

2.联手网商银行,推商户专享的网商贷,准备资金超15亿。

德尔未来免费送菜

2月16日,德尔未来启动“客户关怀计划”,为北京、上海、内蒙、山东、山西、宁夏等地区的客户免费提供新鲜果蔬,引发朋友圈刷屏。每一份蔬果粮油,都将由顺丰小哥同城直送客户家中,为德尔客户们带来实打实的温暖与关怀。该计划覆盖华北、华东、华中等区域,由品牌与经销商共同承担。

各地推行线上办公、线上服务、线上营销。此前,德尔已明确不裁员,并制定针对湖北籍及身困湖北员工的专项援助计划;同时从减负、输血、创收三方帮助经销商;推出无醛芯抗菌强化木地板,运用负离子广谱抗菌科技+无醛芯基材。

恒洁开通卫浴24小时远程排忧服务

2月2日起,恒洁面向全国所有家庭开通“恒洁在线-卫浴24小时远程排忧服务”,在防疫期间,提供全天候卫浴产品售后免费咨询及远程“排忧”服务(不限于恒洁品牌产品),主要是卫浴产品使用、维护、保养及维修方面的免费咨询,还有远程指导故障排除服务。用户可拨打客服热线、访问恒洁官网、关注恒洁公号点击“恒洁在线”进行咨询。

方太:编写安心服务指南 

1.《方太安心服务指南》,对上门服务的员工制定7条防疫规范,要求上门服务人员当面测体温、全程戴口罩、工具箱消毒、随身携带消毒剂(入室前对自己消毒)、出示由服务经理签发的个人安全证明、一次性抹布清理、不派有感冒等症状的人员等。用户可在多个线上渠道预约上门服务。

2.依托APP与公众号,邀请心理学者、瑜伽老师进行提升免疫力的公益直播、中医食疗菜谱推荐、直播烹饪教学等。

一次性上线18款产品,我乐家居推护墙板业务

1、依托天猫、京东、苏宁易购三大线上平台,提供0元预约、免费测量、免费估价、免费出图的“四免”服务。

2、组织经销商开线上年会,连开三天,推八项“暖春行动”举措,扶持代理商,包括代理商已经发生的授信借款,还款日期延三个月,免除相应利息;供货价9.5折优惠;疫情严重区域1对1帮扶,新项目护墙板额外奖励。

3、我乐家居推出护墙板业务,共推出18种护墙板,包括云水石系列、箭羽灰系列、月影橡系列、诺瓦咖系列、棕檀系列、玉石纹系列等,采用双饰面、高光UV、实木贴皮、皮革包覆、静电喷粉等不同工艺材质,与我乐全屋定制产品风格统一。此前,包括欧派、索菲亚、尚品宅配等已推出护墙板。 

TATA木门动手早,按城市推动线上业务

复工之前,TATA木门就发布董事长纵瑞原内部信,表达防疫决心,提出各城市的开门红活动尽量采用线上形式,切实服务好每一位用户,将优惠力度释放到全年最大。并表态因疫情而不能正常返岗的情况下,员工薪资按照正常核算发放。

2月14日,TATA木门董事长纵瑞原一个人站在空旷的总部会议室,通过钉钉直播镜头向全国所有TATA木门员工告白:承担3月份全国城市店面销售人员每人2000元基本工资,总部财务向各个城市经销商直接拨放现金,提出将2020年利润目标降为“零”。

原计划落地600个城市的开年活动,改成线上“视频选门”。从1月29日至2月3日,TATA木门线上累计成交量6015单。各地分部开始组织各种活动:

北京TATA:成立健康、生活、销售、资金、鱼雷五个小组,确定线上服务方向,一是针对短视频,完成优惠政策再次传播;二是直播解答装修与产品问题;三是微信线上落地,微信邀约、品牌团购,开门红活动;完成4个小视频、3场直播,获订单497个。

成都TATA:举行“厨神大比拼”朋友圈大赛,接着是我是歌神、运动健将等活动。钉钉打卡,汇报健康;一手抓订单销售,一手抓健康与精神。

帝王洁具首场直播线上购成交2000单

2月15日,帝王洁具举行“开门红·直播抢购惠”,1小时观看人数近60万,直播期间订单量达2000多单。此次疫情,帝王向武汉捐100万,向钟南山医学基金会捐100万。直播抢购主推产品有乐悦智能马桶、悦诗浴室柜、花洒、隔断等,探索线上传播+线下门店引流的新道路。(帝王)

索菲亚推行无纸化办公、转到线上接单

2月19日,索菲亚在投资者关系活动记录表中透露,目前公司已推行无纸化办公,疫情对日常办公没有影响。工厂复工时间比以往推迟了1-2周,但公司一季度收入占比较低,占全年10%-13%之间。

此前紧急调整了2月的开门红方案,转移到线上接单,举行多场线上活动,效果较好,头部城市的经销商能跟上节奏,中部经销商今年重点扶持,尾部8%的经销商面临淘汰。2019年,线上客户占比达25%,其中一线城市占40%以上。2019线上订单转化率16%。(新京报)

全友家居720°全景展厅上线,身临其境选家具

近日,全友家居推出2020国际生态体验馆,720°全景展厅携2020新品上线。国际生态体验馆占地3.5万平方米,拥有数十个展厅,上千种风格的产品,只要通过720°全景展示系统,动动手指,扫码识别进入全景展厅,就能从入口开始身临其境看新款,享受交互式的体验。

展厅分成品和定制两大区域,还有软装体验区、工艺展示区、互动体验区,并升级了样板间、增变系统区域。成品区有睡眠馆、青少年馆、客餐厅馆、套房等。定制馆有全屋定制、橱柜、卫浴等,提供全屋家居方案。(全友)

东易日盛搞直播,0元设计美好家

近日,东易日盛以0元设计美好家为主题,在快手平台开通真家直播间,采用专业设计师设计页面同屏直播+远程沉浸式立体直播,根据直播间的粉丝需求,免费在线设计美好家。

并且可通过真家云台,现场展示家装方案,随意替换材质,更改细节,直到客户满意。由东易日盛资深设计师操刀,教用户如何搭配家装色彩,如何合理布局空间,线上看大牌地产样板房。报名就有机会免费获取效果图。(东易日盛)

零接触零费用,宜家首推在线设计业务

据《辽沈晚报》2月18日消息,宜家在2020年财年首次尝试推出了全新业务——全屋设计服务,设计师提供一对一支持,从设计方案、家具送货、组装,到回收,实现一站式服务。 

宜家沈阳商场将为用户提供在线免费设计,零费用、零接触,所有产品均可实现在线进行选购与配送。与此同时,宜家设计师也针对个人及家庭开放了一对一设计服务。扫码在线预约报名。(中新网)

月星集团推抗疫基金、减免租金

2月18日-28日期间,全国月星家居商场每销售1000元,即捐赠100元成立“月星专属抗疫基金”抗击疫情。

此前的2月8日,月星集团公告,对全国旗下环球港及月星家居商场实行特殊支持政策,包括免费提供新冠肺炎专项保障保险;环球港商户一个月租金物管费能耗费减半收取;月星家居商户三个月租金减半收取;免费提供工作餐(暂定一个月)、免费提供口罩防护用品等。(新华社)

770万人在线!尚品宅配“新模式”迎来线上开门红

770万人观看,13919笔定金,9223个设计预约。尚品宅配的开门红,由一场5个小时的线上视频直播开启,主播就是顶级大IP“设计师阿爽”,这是尚品宅配打造的抖音大号,拥有3000万粉丝。

其实从2月5日开始,尚品宅配就已经推出“0元在线设计”福利,免费视频连线1对1设计全屋。推出多个线上服务工具,比如线上量尺、一对一看方案修改方案。

早在2018年,尚品宅配便开始布局短视频,打造线上自媒体大号矩阵,拥有设计师阿爽、装修不求人、装修高老师等,目前在抖音小红书等平台上拥有7000万粉丝。

2020年,尚品宅配还计划包装10-20个网红大V设计师,以密集战术全面打开线上营销模式。(尚品宅配)

业之峰董事长直播,3小时冲单超1800

2月21日19点,业之峰董事长张钧联合东方雨虹董事长李卫国、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、乐居家居总编辑戴蓓出镜,进行了一场主题为“硬核担当 共抗疫情”的视频直播活动,汇集业之峰全国100个城市分公司员工及潜在客户,点赞数超过200万。

直播中推出董事长特权卡,并承诺2月17日到23日期间,每成交一单,业之峰向武汉慈善总会捐200元。直播结束到2月21日,成交1859单,捐款超37万。(业之峰)

欧派家居推开门红,各品类分开搞直播

欧派推出“开门红”活动,足不出户装新家,在线主推全屋定制22平米19800元,+799元送慕思SUESS床垫,999元限时抢3M空气净化器。全屋包括入户、客厅、餐厅、功能房、卧室、阳台6大空间的柜体定制。

2月13日,欧派橱柜在欧派官方直播平台、天猫、小程序(腾讯直播)、苏宁易购等四大平台,举行直播,观看人数65万,下订金超12365单。此次活动从2月3日开始筹备,请了湖南卫视主持人晓月,直播持续两小时。

为解决用户体验问题,欧派橱柜打造了多平台的云展厅,推出整橱定制套餐,在线逛万平米展厅;并配有网络集客、线上量尺、智能制图、远程讲解、无触交付等整套线上定制服务流程。

2月22日,欧派橱柜再举行直播抢工厂。同时,其他产品线也在举行直播,比如欧派卫浴,2月17日在总部展厅直播,主播陈诺,持续2小时。2月14日,欧派衣柜开门红活动,爆款家具套餐省2万,送慕思SUESS床垫、3M空气净化器。

好莱客开门红超万人参与

2020年,好莱客举行开门红活动,超1万人参与,派发10万现金红包,并派送国民尊享卡。

另有康装大师服务,健康装六部曲,包括24小时循环消毒、全程不带菌作业、72小时VR无忧看方案(线上看家居效果),VIP1对1谈单等。

各地经销商参与卖场的直播活动,比如参加喜盈门的大家居狂欢专场直播夜,2月21日晚7点到9点;参加红星美凯龙的直播。在天猫保持天天直播(2月14日—3月14日),观看可抢红包。3月8日前,好莱客全国四大门店开启展厅直播专场,线上体验全屋定制,包括大家居所有品类。

最近又推出315活动,包括宅家看直播抢特权,定金4倍翻番;推荐成功一人可得100元现金红包,1980元健康家居设计。

3月14日的公益直播间,消费者每助力一次,好莱客捐0.1元。现场下单16800元定制16㎡原态全屋套餐,+399元/㎡直接升级原态5.0净醛抗菌套餐。

索菲亚授信经销商,开办315活动

2月6日,索菲亚公告称,对身处疫情区域的优质经销商实施专项援助,提供赊销支持。涉及的经销商赊销信用额度,在任意连续12个月内累计不超过3亿元人民币。另外,捐赠及募集的资金近330万元。

从2月18日到3月15日,联合格力、舒达、西门子、老板电器等,举行“女排对大牌”315年度大促,多项策略:

22平米19999元全屋定制套餐;一厨两卧19999元、一厨三卧29999元等;1999元搞定全屋窗帘,辅料配件免费送、加工、安装。免费在线量尺设计,五大免费在线福利:在线1对1咨询、免费预约全屋设计、免费在线量尺、免费设计全屋效果图、免费在线报价。+2999元可选价值6188元的格力空调、价值7999元的舒达床垫再送床、+5850元老板电器等等。

315当天,将邀请明星在抖音、快手、淘宝、微赞平台直播,在线逛索菲亚展厅,欣赏新品。通过微信小程序,还能抢奥运会门票。

伊仕利宅家装新居微信团购会,爆单1386

2月3号到2月16号,伊仕利推出20周年宅家装新居活动,以微信团购为表现形式,最终实现1386单。这次活动的策略除了各地经销商邀约客户,由导购一对一联系客户,从中转化。

其他策略还有线上报名抢免单大奖;线上报名就能抽奖;20元购VIP升值卡,最高升值到900元;老客户荐客有礼;9980元套餐;买客厅送餐厅等。

同时,开通了预约VIP一对一星级服务,足不出户,套餐方案提前看,线上报名、免费设计;设计师一对一在线服务,在线逛展厅。 

东箭:全员居家线上销售

从大年初五开始,11个部门住家上班,用视频开钉钉会议,从大年初五开始,只休息了一天;管理层2号上班,全体1600个员工是从5号准时打卡上班。还搞了网络招聘。

初五发通知,2月5日所有网络培训课件准备完成,第一节定金全网培训到课率是92%+。分部门分品牌,每天接近四个小时培训,每天早晨九点到晚上五点钉钉打卡上下班,1600人全部要打卡。 

全员1600个人分布在全国,有多少人可以复工?哪些人在哪个区域?东箭准备了很多防御,也配合当地的政府做了一些协助工作。这段静态时间用来整理制度,改考核制度。

2月5日开始,全员开始居家线上销售,销售人员的提成增加;启动了微信、社群、抖音营销。现在估计每天营收大概50万。工厂也在导流,箭牌卫浴一天推送了20多万的销售额。

疫情过后,市场销量会激增,项目、家装等面对面渠道会增加,东箭目前还在招人,主要是招聘业务人员。在市场没复苏前把这批人培养好,一旦市场复苏,立马投入战场。

(文章来源:大材研究)

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