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新明珠×法迪奥×尹虹博士:关于岩板热的所有争议都在这场对话里

搜狐焦点家居服务号 专访2020-11-07 15:21 关注

2020年,岩板不仅爆火陶瓷行业——潭洲展被戏称为“岩板展”,而且乘着“高定”东风,成功“出圈”,火遍各大家居展会。2020年,岩板企业与岩板品牌出现了井喷现象。尽管疫情对各行各业造成了巨大冲击,但家居企业对岩板的狂热丝毫没有降温。

家居产业链上下游企业应该如何理性对待“岩板热”?为了让这股岩板风潮更平稳地落地,同时也促进上下游企业的深度交流,11月5日,由搜狐焦点家居主办的以“‘岩板热’背后的冷思考”为主题的对话沙龙在佛山中国陶瓷产业总部基地顺利举行。

本次对话特别邀请到新明珠集团董事长助理兼岩板事业部总经理梁风华、广东法迪奥厨卫科技有限公司执行董事沈铮文、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹,三位代表不同角色的岩板大咖,聚焦“岩板热”,共同探讨“岩板热”背后的危与机。

以下是访谈实录:

1. 岩板是极具生命力的新物种,蜜月期尚未到来

【搜狐焦点家居】“岩板热”折射出了哪些行业现状?带来了哪些启示?

【沈铮文】:岩板首先是一种材料,是一种材料的变革。我们传统的家具大多是使用木板。“岩板热”反映出了市场对于一种更加新型、环保的高质量、高品质的材料的需求。 同时这也反映出了消费者对于好设计和高颜值的追求,即审美水平的提升。岩板给人一种轻奢、高端的感觉,早在两年前就在意大利很流行了。今年,我们看到各大陶瓷品牌以及家居品牌都争相推出了岩板产品。 但目前这股热潮还是集中在B端,C端我觉得可能还在酝酿中,需要一个传导的过程。

  图/ 新明珠集团董事长助理兼岩板事业部总经理梁风华

【梁风华】:岩板热,我觉得从三个角度来看。

首先,在C端。随着消费升级,消费者对更有品位、更健康、更绿色的材料的需求增强,岩板无毒无醛,绿色健康,正好迎合了这一需求。而且岩板的大板属性也符合极简无缝的大面积铺贴的审美需求。 其次,在B端客户。定制家居、成品家具等企业使用原木、人造板、天然石材、金属等材料已经很长一段时间了,材料方面的创新较少,亟需变革。而岩板恰恰在这个时候出现了,而且可以满足设计、产品风格等方面的创新,让消费者换个口味,换个款式。 第三,在陶瓷行业,岩板也是一个厚积薄发的新物种。我们中国陶瓷拥有几千年的发展历史,它的产量和品质都享誉全球。我们方方面面的沉淀使我们具备制造这种大规格、超薄、超厚岩板的能力。 来自三个角度的力量碰撞,催生了岩板热潮。岩板是一个脱胎于传统陶瓷产品的新物种、新材料,具有很强的生命力。

 【尹虹】:我基本上很同意沈总和梁总的观点。陶瓷在中国至少有过千年的历史,真的是厚积薄发。随着技术的发展,陶瓷产品可以做到各种质感,各种规格。岩板属于陶瓷产品,既有品质,又有颜值,而且它跟不锈钢、铝型材等环保材料还很不一样,就是它有历史,有文化。这是它的天然优势。 当然,岩板在发展过程中肯定会出现各种坑,肯定有人会掉进坑里,因为没有哪条路是平坦的。但可以肯定的是这是一条可以持续发展的新赛道,岩板是一个极具生命力的新物种。 岩板目前的发展还处于初恋期,也难免要经历“七年之痒”,但真正的蜜月还在后面。岩板的市场潜力还没完全发挥出来,后面会有一个更大的发展前景。

 2. 岩板无界,最后一公里的服务亟待解决

【搜狐焦点家居】:当前,岩板在定制家居、卫浴、成品家具、不锈钢等领域的应用情况如何?存在哪些优势及不足?

【沈铮文】:法迪奥代表的是定制家居行业,我们主打的是不锈钢橱柜,目前主要在台面和门板上应用了岩板。在台面上应用岩板已有很多年,只是之前我们一直使用进口产品,成本很高,所以覆盖率不大。今年,涌现出很多优秀的本土岩板品牌,大大推动岩板在橱柜台面、门板上的应用,数据提升特别明显。 

图/广东法迪奥厨卫科技有限公司执行董事沈铮文

不过目前存在的应用问题也很明显,就是台面在最后的上门安装环节,如何切割,如何安装,十分考验安装师傅的能力,这是一个很明显的痛点。而门板是在工厂完成加工的,不存在远程加工问题,但依然面临报废率相对较高的问题。这是岩板在应用过程存在的痛点,需要大家合力去解决。 

【梁风华】:岩板目前的应用范围主要包括三大领域:一是建筑岩板,也就是传统的瓷砖领域;二是泛家居领域,主要应用在台面、桌面、门板,以后还可以应用到背板、侧板上面;三是家电领域,如冰箱面板。未来,应用到游艇甲板、汽车内饰上都有可能。岩板作为一种新材料,还有很多功能等待开发。随着技术的成熟以及探索的深入,岩板完全可以应用到更多场景中。 岩板的优势非常明显:首先,防水,无毒无醛,健康环保;第二,硬度高,耐磨,耐刮,性能稳定;第三,装饰性功能丰富。 当然,它也绝对不是完美无缺的,它也有缺点。岩板因为硬度高,所以加工难度高,这也是我们要解决的。未来,随着市场的扩大,更多新技术和人才的涌入,相信这些问题都会慢慢解决。任何新事物都有一个成长的过程,我们要给它一定的成长时间。 

【尹虹】:岩板板材化以后,可以说它的应用范围是无边界的,目之所及,都可以用岩板替代。我做一个补充。岩板还有一个被忽略的大优点,就是取之不尽,可无限再生,因为它的原材料就是泥土沙石,不像大理石开采完了就没有了。而且它不会腐朽。 此外,岩板的脆性不像玻璃那么大,玻璃钢化了会自爆,岩板不会,但这也代表它韧性不够。就像人一样,它的优点也往往就是它的缺点。

3. 岩板不是单一要素,而是构建了一个闭环生态

【搜狐焦点家居】:为何岩板可以区别于以往的建陶产品,深度联动整个家居产业链?哪些因素造就了“岩板”非凡的跨界能力?

【沈铮文】:正如尹博士讲的,岩板之所以可以突破传统陶瓷产品的应用领域,就是因为它板材化了。它可以让整个空间,从地板到墙面,再到柜体,做到外观风格的相对统一。所以它的跨界能力非常强。 第二,它的市场普及率比较高。岩板国产化以后,它的价格相对下来了,性能也比较好,自然会应用得更广。

 【梁风华】:岩板之所以可以快速出圈,是因为它建立了一个生态。如果只是单一的要素,它很快就会被新的东西所替代。但是岩板不一样,岩板作为一个新物种、新材料,它建立了一个新的系统,这个系统由三个关键的要素组成:

 第一,它是新要素。以前用木材、用玻璃,现在用岩板,就是一个新的选项、新的要素。  

 第二,它建立了新的连接。以前我们局限在建筑装饰领域,现在我们通过岩板与定制家居、成品家具、卫浴等领域有了新的连接,新的交集,就是跨界了。 

  第三,它也催生了一些新的用途。以前我们瓷砖是上墙固定,都是装饰用的。现在岩板可以做橱柜台面,做衣柜门板,开辟了新的用途。  这三点使它形成一个系统,一个闭环生态,有了这些闭环以后,它就有生命力。我觉得这个是它内在的逻辑。 

图/佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

【尹虹】:它还有一个特点,它可以极具个性,同时又可以无限的copy。刚才沈总的话提醒了我,如果我们用石材,在大空间里很难保证统一配套。而岩板可以,因为它可以被无限复制。 

4. 打通供需通路,搭建配套服务

【搜狐焦点家居】:今年建陶企业与其他细分领域的互动明显增强。未来,供应链上下游企业应该如何深化交流与合作,共同推动泛家居产业的进步?

【沈铮文】:我认为应该从三方面入手。 

第一,在生产端,双方需要深度配合,共同研发产品。我们提供一款造型,岩板的供应商如何配合我们打造出这样的造型给到客户,这需要我们去深度磨合,共同开发产品。

 第二,在产品交付的服务方面,需要培育更多专业人才。不锈钢橱柜刚起步时也属于一个新兴品类,在发展过程中也遇到过岩板目前存在的问题。因为它区别于传统的产品,所以在最后的交付环节需要从零开始培养专业的从业人员。岩板的运输风险更大,安装难度更高,需要更多类似的配套服务 

第三,在前端设计,岩板供应商应该提前介入,实现供应链数字化。服务前置,才能在设计环节植入产品,为客户提供完整的家装设计方案,实现所见即所得。 

【梁风华】:目前,我们在岩板供给侧,肯定是开足马力,满足市场需求。同时,随着技术的迭代和装备的升级,我相信我们的品质肯定能达到客户和消费者的要求。正如刚才沈总提到的,目前最主要的瓶颈在产品交付的服务上。

 第一,伴随着市场需求的激增,岩板的加工工艺相对滞后,需要加速追赶。

 第二,服务意识也亟需迭代。我们新明珠集团做岩板,转变以前做瓷砖时只卖材料的思维,我们必须具备提供闭环服务的能力。因为每个产品最终实现加工、安装,才算是交付。

 第三,数字化水平相对较低。数字化设计、数字化下单、数字化制造、数字化交付等等方面,都还有很大的提升空间。新明珠建设了新的全数字化的智能生产线 这些方面我们都需要向定制家居企业学习。定制家居行业打造了从设计到下单、生产、安装的一条龙服务的闭环。我们原来是卖一些板,只是卖一些材料,但是它们是交付一个场景,一个整体的空间。这种场景思维也非常值得我们去学习。       

图/焦点会客厅现场

【尹虹】:刚刚我们谈到岩板的跨界能力,跨界就像我们出国了,需要适应新的环境。我认为现在岩板供需双方的信息是非常不对等,渠道通路没打通。我们做协会的,有责任积极搭建平台,让供需双方充分交流、了解,打通渠道通路。目前我们在官微上每天免费介绍两个岩板企业,目的就是让更多的家居企业了解、熟悉更多优秀的岩板企业。与此同时,我们也通过各种跨界论坛、跨界互访,推动供需双方的交流和互动。 所以,岩板远没有达到产能过剩的阶段,只要供需通路打通了,岩板市场将迎来一个井喷发展。  

 5. 未来是岩板的天下,现在是做品牌的最好时机

【搜狐焦点家居】:岩板的热度目前还停留在B端,家居企业应该采取哪些举措共同将这一好物快速传导至终端消费市场?

【沈铮文】:法迪奥正在规划一个设计工具,是为了给客户呈现一个更好的设计方案。通过设计工具,我们可以把岩板产品融入到我们全屋空间里,让岩板更早一步进入到消费者的选择视野里。 

【梁风华】:从厂家到C端,营销做的就是连接工作。在这个过程中,还有很多基础设施需完善,包括设计、加工、物流运输、铺贴、安装等等。条条路都要修通,打通任督二脉才可能使它更快速、更有效率的传导下去。否则每个消费痛点都会成为发展瓶颈。一旦突破这个瓶颈,我相信岩板产业就会蓬勃发展,井喷式爆发。 这个过程肯定是艰辛的、痛苦的,也并不是每个企业都能够坚持到最后。但我相信有沉淀、有准备、愿意挑战的企业,最终肯定会迎来井喷式爆发。 

【尹虹】:有人说,现在市场上根本没有那么多人消费岩板,岩板都在经销商仓库里。其实我不太认可这种观点。我认为终端很快就会接受的,它需要有个过程。当下,岩板品牌还没起来,行业品牌和消费者品牌都没起来。这是做岩板品牌最好的时机。岩板定制、岩板家具,这些新领域都可以去开发。 岩板的C端应用还没有真正开始。但它肯定会走进千家万户,这个毋庸置疑。无论是它的品相,还是它的材质,还是各方面,优势明显。将来,就是岩板的天下。毕竟陶瓷能有上千年的生命力,它自有它的道理。现在正是“沧海横流,方显英雄本色”的好时机,大家可以放开手去做。 

图/嘉宾合影留念

【搜狐焦点家居】:最后咱们做个总结吧。应该如何保护好这一来之不易的发展机遇,将它的潜能更好地发挥出来?

【沈铮文】:以我从不锈钢家具走过来的经验,我希望有更多真正坚持高标准、坚持做品牌的优秀企业加入到岩板产业,避免出现劣币驱逐良币的情况。一个好的产品如果最后没有找到一个好的定位和标准,而被做烂,将非常可惜。

【梁风华】:确实,我们还是要珍惜岩板这个机会,以高标准要求自我,而且要不断去迭代,坚持这种高品质、高品位、绿色健康的定位。我相信只要坚持这三个标准,不忘初心,岩板一定会走进千家万户。而且它一定会是一个非常有生命力的物种,长期得存在。   

【尹虹】:在市场经济环境下,价格战是必然的。但我希望所有做岩板的企业都先搞清楚自己的定位,而不是盲目加入价格战,做倾销,跟别人恶性竞争。 【搜狐焦点家居】:任何一个新事物的出现都将给行业发展带来新的碰撞和新的思考,家居企业应该理性对待新机遇,不能急功近利,而应该稳打稳扎,保护好这一珍贵的机遇,充分挖掘它的发展潜能。 再次感谢三位嘉宾的精彩分享! 

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