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瓷砖店退租率超40%,宏宇、蒙娜丽莎等合计超800家

搜狐焦点家居服务号 要闻2019-12-02 15:39 关注

调查报告显示:2019年,全国有五成多的建材家居卖场,出现了10%以上的空租,其中瓷砖退租率最高,达40.70%。

扩大终端网点密度、提高门店存活率、提升当地市场占有率等,是陶瓷品牌发展的重点,也是品牌对合作伙伴(经销商)负责的表现。各大品牌持续投入收效如何?据陶城君不完全统计,截至目前,宏宇、冠珠、蒙娜丽莎、大角鹿等2019年新建门店数量均已过百,合计超过800个,显示出强健的发展势头:

在卖场自然流量下滑、渠道出现变化的情况下,厂家和经销商应该如何携手共同突破?陶城君认为,战略、战术缺一不可,强大的执行团队更是难得。

三四线城市、农村成“主战场”

此前在科达2019年供应商大会上,天风证券首席宏观分析师宋雪涛受邀演讲。他分析认为,“一线城市里面的机会,是存量(市场)的改善;二线城市的机会是将一线城市已有的成功模式的复制;三四线以及再往下下沉的机会其实慢慢出现。”

具体到建材行业,一二线城市精装房份额日益增加,2019年陶企的门店扩展方向呈现出“向下”和“向外”两大特点。一是渠道下沉,如蒙娜丽莎前三季度增加的250多家经销商中就是有较多县级城市的门店;宏宇新建店面主要集中在湖南、河北、山西以及广东(韶关、阳江、汕头)、浙江(慈溪、海盐、开化)、江苏(宿迁、常州)等;强辉也表示正在主攻三四线城市的中高端市场。据了解,县级农村市场除了自建房、大平层、别墅外,二手房翻新市场也逐渐显示出巨大的机遇。

工长渠道成为陶企开拓三四线城市的主要手段之一。7月至11月,宏宇举行金牌工长俱乐部全国巡回推广活动,吸引全国超6000名金牌工长合作;4月6日,山东威海冠珠陶瓷举行工长代理招商联谊会,当天签约60多名工长,签单190多单;大角鹿湖南常德一经销商便表示旗下共有100多名工长“铁杆粉丝”,新店开业2个月销售额便达到280万。

除了渠道下沉,部分陶企也加速“向外”——建立海外营销中心,如东鹏。6月28日,东鹏马来西亚槟城展厅正式揭幕;8月3日,东鹏缅甸仰光展厅开幕;8月27日,东鹏温哥华岛展厅开幕,产品主推原石系列,门店建设主要位于东南亚国家。

退租率:瓷砖最高,定制、软装最低

中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会近日发布的《2019年建材家居市场发展现状调研报告》显示,2019年,全国有五成多的建材家居卖场,出现了10%以上的空租。卖场退租部分大多为二、三线品牌,一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低。

从品类上来说,瓷砖退租率最高,达40.70%;其次是欧美家具和卫浴,说明精装房、整装等对市场的影响很大;而软装、定制类退租率最低,分别为9.3%、10.47%。

2019年,超过7成的卖场客流量明显下滑。对于造成目前卖场困境的主要原因,有超7成的企业认为是卖场体量过剩,竞争过于激烈;其次是精装房的影响,整装的快速发展、销售渠道的多元化以及消费需求整体下滑的占比,都超过了五成多,成为造成目前困境的主要因素。

报告显示,与2018年同期相比,2019年上半年,家居建材卖场的市场销售额下降的占比为56.98%,上涨的仅占到17.44%。

“自己一个人只接了3单,零零碎碎的几千块钱,完全杯水车薪。”某位于西宁建材卖场的陶瓷经销商曾无奈表示。

新零售转型,东鹏双十一引流超1万个客户

卖场客流量下滑,但国内卖场“龙头”仍未停止扩张与探索步伐。据红星美凯龙发布的前三季度财报显示,目前,红星美凯龙经营了394家家居建材店/产业街(包含85家自营商场),总经营面积约2000万㎡;居然之家截至2019年11月21日,累计开业门店352家,签约门店突破626家。在2019年1月6日开启的新年招待会上,居然之家表示,计划未来3-5年店面数量达到600家店;8-10年内,店面数量达到1200家。

线下自然客流量下滑趋势不可逆转,红星美凯龙、居然之家积极探索新零售。2019年5月,红星美凯龙与阿里巴巴展开战略合作,双方携手的第一个双11活动上,红星美凯龙官方披露,2019年双11线上线下的总业绩达219亿元,同比增长37.40%;新零售门店6城24店总销售额为24.93亿元,新零售门店最高单店销售额破4亿元。

本次双11,居然之家360家门店总业绩为208.81亿,同比增长73.68%;新零售门店73城110店总销售额达97.64亿元,同比增长77.67%,活动期间,有320个品牌,12000件商品上线,引导成交6亿元。

这也意味着,对于陶企而言,终端门店销售仍有转型机会。今年双11,东鹏为线下引流10801个客户,促使门店派单成交量增长37%。

(文章来源:陶城君)

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