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五一大促第一波来袭!红星美凯龙、卡诺亚等企业有何新打法?

搜狐焦点家居服务号 资讯2024-04-21 10:04

2024年“五一”大促即将启动,近期朋友圈很多商家逐渐放出了五一海报,家居卖场领域的红星美凯龙,以及家居行业的代表性企业卡诺亚,已经率先启动了五一大促集中宣传,以期进一步提振家居行业信心,加码抢占五一家装市场消费“黄金档”。相比往年,今年除了28800元整家套餐等价格拼、套购拼形式外,大促更注重结合以旧换新政策的落地,进行各种焕新促销。

红星美凯龙:投入6800万元新店补贴

为进一步提振家居行业信心,加码抢占五一家装市场消费“黄金档”,近日,红星美凯龙“亿元新店补贴”战略启动暨2024年五一大促启动会在上海举行。

会上,红星美凯龙详细阐述了3月提出的“亿元新店补贴”政策细节,并公布了首批响应参与的29家家居品牌名单。据悉,相关品牌合计在红星美凯龙新开店需求达483个,预计红星美凯龙与品牌工厂将分别投入6800万元进行新店补贴。此举也意味着红星美凯龙“亿元新店补贴”政策的全面启动,将有助于激发行业活力。

与此同时,红星美凯龙宣布联动百大品牌,重投入、重流量、重执行、重销售,全面吹响2024年五一大促号角。大促期间,红星美凯龙将重点携手LAZBOY乐至宝、梦百合、九牧、HTL全球沙发大师、志邦家居、箭牌卫浴、老板电器、雅兰床垫等主推品牌,在全国举办1000+场次各类活动,包含商场自主活动(品牌联合落地)、单品专场活动(同城购、超级品牌日等)、明星活动等,希望能和品牌工厂一起,共同把销售做得更扎实。

与此同时,红星美凯龙介绍,五一大促期间,北京、上海、山西三地的商场将重点围绕以旧换新、绿色节能补贴、银发经济等政策热点,与地方政府积极沟通联动,希望品牌工厂可以加入进来共同推动完善相关服务,提供更多元化的产品。

为了更有效地触及更多消费者,近期红星美凯龙还办了件大事——成为顶级体育赛事2024世界田联钻石联赛厦门站的冠名赞助商。赛事即将在4月20日举办,与红星美凯龙五一大促档期一致,助力燃热五一大促氛围。4月18日,本次赛事还将在红星美凯龙厦门五缘湾商场举办体育明星见面会+赛事组委会现场授牌活动,助力商场五一大促,而赛事前后,红星美凯龙与相关品牌还将全国商场、品牌联动,借助赛事做好营销。

卡诺亚:“23周年庆·卧室系统全新上市”盛惠

伴随五一装修黄金周临近,恰逢卡诺亚23周年庆卧室系统盛大发布之际,为满足消费者的品质消费需求,卡诺亚五一盛惠风暴于4月12日到5月5日强势登陆全国各地专卖店。

这次大促,卡诺亚聚焦卧室局部套餐引流,包含12800元臻选卧室套餐、针对幸福老年的11800元享在卧室套餐、学生一族的10800元学在卧室套餐。3大套餐均包含4㎡康醛衣柜,可选十余款时尚个性的饰面花色,还有3㎡康醛护墙板、1樘康醛木门、2件专属卧室家具、芝华仕大牌真皮床+床垫,惊喜获赠6米或4米A类母婴级环保窗帘、1.2米定制书桌、升降衣架等。

此外,还有28800元康醛整家套餐、8999元全屋配套家品套餐、旧橱焕新套餐等,下定即享4大超值福利。其中,卡诺亚28800元康醛整家套餐,针对毛坯房精准推出20㎡康醛定制柜+3㎡康醛背景墙+7米康醛厨柜+2樘定制木门;针对精装房精准推出20㎡康醛定制柜+3㎡康醛背景墙+全屋客餐厅9件套+6米A类母婴级环保窗帘。本套餐定制柜及背景墙,均可选十余款康醛时尚花色,可免费升级进口百隆门铰。

8大五一促销策略全观

总体来说,家居厂商在五一期间的促销策略通常会结合节日氛围和消费者需求来制定。8大常用的促销策略包括:

节日主题促销:设定一个与五一劳动节相关的主题,如“劳动最光荣,家居焕新颜”,并在店面布置、广告宣传和促销活动中体现这一主题。

满减与折扣:针对五一期间购买家居产品的消费者,设定不同层次的满减或折扣优惠,如满额立减、折扣券等,以吸引消费者增加购买量。

套餐优惠:将家具、家居饰品等搭配成套餐销售,套餐价格相较于单独购买更为优惠,以鼓励消费者购买更多产品。

限时抢购:在五一期间设定特定的时间段,进行限时抢购活动,通过降价促销吸引消费者抢购,提高销售额。

赠品活动:购买特定产品或者满一定金额赠送实用家居小礼品,提高购买的附加价值。

分期付款与贷款服务:针对高价家居产品,提供分期付款或贷款购买服务,减轻消费者一次性支付的负担,促进销售。

线上线下联动:利用线上平台如官方网站、社交媒体和电商平台进行宣传,引导消费者到线下门店体验购买。同时,线下门店也可以设置二维码,方便消费者扫码了解产品信息和参与线上活动。

增值服务:提供免费的设计咨询、安装服务和售后服务等增值服务,提升消费者的购买体验,增加品牌忠诚度。

来源:家居新范式

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