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高定家居还是蓝海吗?有两下子品牌创始人谈高定

搜狐焦点家居服务号 视点2022-07-20 17:09

有两下子品牌管理创始人聂兴尧谈高定1:高定家居还是蓝海吗?

如果我们把整个定制市场,如果分成3档,我们把头部的5%叫做高定,这是我们自己的定义方式,我们认为投入了5%,大概每年的市场容量,大概在十几万户的空间,按照目前的产值来说,约等于1千亿,这是目前的状态。

大家都在说,目前整个世界的局势,有战争,有疫情,压力非常大,我们会发现,高端市场,对于对抗经济周期的能力是最强的,这个是2021年,意大利所有家居品牌产值的规模,相对2020年,基本有30%到40%的增长。意大利13个家居产区里面,6个产区,刷新了历史出口记录。我们都可以看到,整个市场起伏当中,最能够对抗周期的,我们认为是两类,一类高端消费,还有是底部的价值消费,对于我们高端家居行业来说,我们的抵抗能力是最强的。

有两下子品牌管理创始人聂兴尧谈高定2:当下工厂企业做高定品牌是机会吗?

高定是大家做这个事情最好的机会,我们觉得高定的魅力在于什么,是定制化,个性化的,应该是百花齐放的,精彩纷呈的,不应该千篇一律,不应该完全规模化,完全一模一样的产物,在这样的品类里面,如果我们要打造高定品牌,对于我们工厂制造业企业来说,要补课是最少的。

我们认为未来得高定市场,高定的特性,定制化,决定,不可能被几个巨头垄断,高定的市场,未来一定是几个亿,十几个亿的品牌,大家各有特色优势,风格鲜明,形成百花齐放的形式,这是未来高定市场的格局,这样的产业格局下来说,它留给我们创业的机会。

有两下子品牌管理创始人聂兴尧谈高定3:工厂入局高定品牌难点在哪里?

最大的差异是品牌,是全链路的,要从生产制造,渠道销售服务,是全链路的,如果只谈工厂,只是其中的生产制造环节,二者关注点上是完全不一样的,生产制造的工厂来说,质量要好,效率要高,我的东西要比别人做得好,效率做得更高,品牌要关注的点就更加多,首先是关注市场喜欢什么,供需关系是什么,品牌怎么打出去,你的团队需要的能力不一样,需要做的事情不一样,最大的考验在于一个组织,是否具备快速从原来的能力,变成迅速可以补上其他能力的组织,快速组织全局能力的速度,是决定了你能否成功的核心关键。

有两下子品牌管理创始人聂兴尧谈高定4:高定未来的趋势是强风格化还是去风格化?

强风格化和去风格化来说,我们说了不算,应该消费者说了算,消费者选择我们品牌的时候,他完全按照风格来选,你不是什么风格,我就不要,我们就应该强风格化,如果消费者在做我们高定选择的时候,是相对模糊的,并不是有非常明确的风格认知。

在大的逻辑下,大家的审美其实是有大的方向和趋势的,只要你在大的审美风格的大趋势下,你不是逆趋势而动,你不要格格不入,你整个的一致性,你的设计手法诠释表达的能力和深入程度是核心,如果我们有自己品牌的识别度的东西,就更加容易方便我们建立消费者的认知,消费者更加喜欢。

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