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“岩板”爆火背后:同质化、价格乱、加工粗糙、营销服务不成体系

搜狐焦点家居服务号 要闻2020-07-31 16:23 关注

在上周刚结束的2020年潭洲陶瓷展让岩板火了一把,参展岩板企业数以百计,像是岩板的主场,新明珠、蒙娜丽莎、诺贝尔、金意陶、兴辉、将军、宏宇、金牌、新锦成……

所谓是一“岩”难尽,而所展示的方式从过去展示单一的岩板到今年展示岩板橱柜、岩板浴室柜、岩板餐桌、岩板桌椅、岩板茶几、岩板洗手盆、岩板衣柜等整套的岩板家居成品。当中不少家居企业品牌商来找岩板产品以及不少定制家居,家具的配套商来寻找岩板厂家做配套;

但展会,同时也是折射出岩板行业发展的一面镜子。

纵观此次展会浅谈有关岩板市场暴露出的四大乱象:

①同质化严重性

大多岩板展位除了岩板产品的规格、花色、图案、加工基本同质;且应用领域多为在橱柜,餐桌,洗手盆…。目前岩板企业都想抓住黄金发展期,因此竞争市场尤为激烈;有关这一点,笔者认为明年会愈加明显。

②岩板价格乱

今年岩板企业展我们不难发现,其展馆的内外时不时都有人以传单,主动推销等形式,通过降低岩板价格来吸引需要寻找岩板产品的客户。比如,一张岩板家具餐桌只卖499/299元不等。不仅在展会上如此,在市场以及各大运营电商渠道,一张岩板餐桌,有的卖1万,有点仅售几百。据了解,2019年900×1800mm的岩板门店售价大约为150元/㎡,今年就卖到85-115元/㎡。短短两三年,岩板从星星之火到呈可以燎原发展再到现在混乱的价格战,可以说是刹那间满眼乱纷争。不难预见,随后岩板价格战将愈演愈烈,尤其是一些没有回归产品品质的的伪岩板,不断拉低整个岩板行业价格体系。

③加工粗糙,缺乏对细节的重视

岩板主要应用于泛家居渠道,岩板的应用涉及到材料、设计、加工、安装等全产业链,每一个环节极其重要。日前据资深媒体不完全统计2019年8月到2020年4月就有近40家公司涉足岩板加工厂分布在佛山。但对于家具而言,岩板只是主要材料,整套家具还需和其他材料和零件组合搭配。

可事实上,存在部分岩板餐桌,用残次品加工而成,如用搬运中边角残缺或部分断裂之后来加工岩板桌面,虽然后期加工成成品后看不出来,但是它依然是残次材料所做成。并且在此次潭州陶瓷展上家居岩板其错位、拼缝不齐、切口粗糙……各种缺陷屡见不鲜。基于岩板市场的火爆,不少岩板企业对其加工细节还处于得过且过心态。

④营销服务体系乱,整体审美空间有待上升

实际上,目前岩板家居的应用,还没有真正意义上形成完整的服务体系;岩板企业为了能赶上岩板这趟列车,在生产、服务体系还未建立起来的时候,就开始大肆宣传。而在本次潭州展,不少岩板企业展示出存在线条呆板、色彩混搭、图案浮夸等各种缺陷,都是国内市场热销的花色就进行仿制,并非原创设计。

但恰恰原创设计是驱动人居建材行业迭代升级关键,未来,设计是必需品而不再是奢侈品;有关岩板终究是美学产品,与民间艺术与人居环境融合未尝不是一种可行方法。

面对四大乱象,岩板企业该有哪些突破性思维?

一是拆墙式思维

当下不可否的是,部分企业往往是儒家文化“中庸”思想影响,循规蹈矩,不打破思维僵局,不敢越雷池。因此,要想改变现状首先就要拆除思维中固有的篱笆墙,善于归零,摈弃“自我设限”。有次笔者晚上在大街上,发现一家某国际连锁便利店,这家国际便利店与普通便利店不同的是这家店,店内还有银行(ATM机)、咖啡馆、餐饮店及图书柜,是一个综合体。这其实就是一个跨界的产物,涵盖了便利店、餐食及书店。再后,笔者走近一家坚果果干企业,里面其中业绩做的异常突出的经销商主营渠道居然不是传统渠道,而竟然是经营水果的终端店。

以上案例意味着什么?拆墙与跨界思维的重要性,不设限才会有无尽的创新或组合方式。那反观岩板企业终端店,能不能有展示岩板家居之余,引入一些家电等等之类相融合,给消费者足够的场景体验感;做一个整体的相互融合呢?最后,差异化思维。岩板企业之所以陷入价格战,很大程度上由于找不到自身的差异化,且企业一旦跌入与竞争对手相雷同的境地,接下来,无疑是逃避不掉的恶性价格竞争。

二是文化的交融

潭洲陶瓷展邀请故宫网红院长单霁翔给建陶行业带来一场关于人居艺境的专题讲座,分别从人居环境、城市心境、景观意境、建筑情景、艺文心境、创意画境六个层面进行了精彩分享。

用原创设计推动陶瓷行业转型升级,原创的文化创意所表达的不仅是产品内涵,更是能提升产品商业价值。岩板结合生活美学,在板材本身的色彩、图案、纹理、质感等基本的指标达标之后,最后拼的就是岩板的颜值共性吸引及其设计、加工与应用

将岩板运用到空间的方方面面,同时为高端商业空间展现了更多的可能。有道是:内行看门道,外行看热闹。很多人认为岩板就是瓷砖,其中没有什么区别;不懂的人只能看新鲜,懂的人能看出究竟。随着5G技术的发展,居住的智能化将成为整装发展的一大趋势。未来的整装,是把家装、家居产品与家电相融合,将会形成一个更大的市场,整个产业格局也会随之发生改变。有一个意思的问题是:未来智能家电的“入口”在哪里?目前趋势愈来愈明显家装才是智能家电的入口,而这个入口称之为设计主导权。

来源:美家网

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