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六大家居企业提前造势,双十一这场硬仗他们准备怎么打?

搜狐焦点家居服务号 视点2020-10-14 18:05 关注

彼时,长达八天的“十一”黄金周刚刚落下帷幕,在消费券、大促销等优惠活动的带动下,消费市场爆发强劲活力;此时,距离购物狂欢节双十一还有不到一个月的时间,各大电商的促销战火早已硝烟四起,家居企业也纷纷摩拳擦掌,积极备战一年一度的全民网购节。

为了迎战今年“双十一”大考,不少家居企业早在九月份就开始有序规划。搜狐焦点家居根据公开资料整理了六家家居企业的誓师动员大会活动,看他们如何备战今年的“双十一”、挑战更高销售目标。

1. 左右家私

9月17日下午,左右家私正式举行“2020年左右家私双十一启动会”,本次启动会以“来战,杀出个黎明”为主题,为左右电商杀出重围,决胜双十一提供助力。

在今年的启动会上,左右家私制定新目标,电商事业部总经理鲍日泰在活动现场从营销、产品、运营、推广的4大双11活动策略,深度解读了左右电商团队如何在此次双11大战中发力。

在活动营销上,左右家私首次尝试大流量IP元素合作,和王者荣耀共同承办第二届王者荣耀全国大赛城市海选赛为双11活动预热造势,重点打造国内首款电竞沙发,为电竞爱好者定制一款舒适,多功能的专属沙发;产品策略上,左右的设计师们针对2020年双11活动,从时尚,实用主义等多方面考虑设计了符合年轻人和其它不同年龄段家庭使用的家具系列产品;运用策略上,左右家私根据平台的活动节奏,在不同的活动时间节点主推不同产品,让主力产品分阶段爆发;推广策略上,紧跟天猫11活动节奏,制定广告投放比率。通过OATPL人群分级做投放策略。

左右家私董事长黄华坤表示,2020年左右家私将在的探索与尝试中不断对产品服务进行创新升级,提升客户满意度,自己对双十一活动充满信心。

2. 芝华仕头等舱沙发

9月27日,芝华仕2020年双11启动会圆满举行,本届大会以“一起上顶点”为主题,年轻的芝华仕电商人用超级SHOW场再次开场,用最大声量诠释“每一秒都不能错过”,用更高销量冲击“10个亿的小目标”!每一位芝华士电商人在现场签下军令状,“这个双十一,芝华仕准备好了!”

3. 林氏木业

9月29日,林氏木业双十一动员大会在佛山总部及南京、郑州三城正式召开,大会以“决战双十一,烎在起跑线上”为主题,新零售事业部领导与各区域门店经销商团队参会。

动员会上,林氏木业新零售运营总监宣布了双十一活动营销节奏和核心策略方针:双十一大促活动直降30天,低价不间断,提前购享受双十一优惠;在产品策略上,林氏木业则依旧坚持“极快、极准、极高”的布局策略,依靠大数据孵化运营,精准洞察消费人群需求和爆款家具市场趋势;在全渠道的精细化运营上,线上线下贯彻同产品、同价格、同活动、同权益,同服务“五同互联”政策,为消费者提供更好的购物服务体验。

搜狐焦点家居获悉,针对本次双十一大促,林氏木业将对线下门店进行专项培训,帮助导购提高成交率和客单值,百店携手共同冲击6.8个亿的销售目标。

4. 箭牌卫浴

箭牌家居集团在9月份整合卫浴、瓷砖、橱柜、定制家居全品类,联手打造“#920浴见爱#箭牌超级品牌日”,这也是箭牌家居集团首次为消费者打造的专属“爱”的品牌超级狂欢节,通过“前期内容种草+中期话题互动+直播全线宣发”的组合形式,920超级品牌日线上线下活动均取得了瞩目佳绩。

10月9日,箭牌卫浴事业部开启“超品日总结大会暨双十一启动会议”,这一方面标志着超级品牌日活动圆满收官,另一方面也表示双十一项目也已经整装待发,接下来箭牌卫浴将继续发力,撬动更大的商业价值。

5. 居然之家

10月12日,“居然之家2020金秋营销动员会暨双十一启动大会”在北京召开,据居然之家新零售集团股份有限公司总裁王宁介绍,今年双11,居然之家制定了120亿元的全国销售目标,“把上半年失去的销售业绩抢回来”。

搜狐焦点家居获悉,今年居然之家与天猫双11活动规模将覆盖23个大区、407家门店,130家天猫同城站,与去年不同的是,居然之家今年延长了双11活动周期,从10月21日开始便开启首轮预售,11月1日-3日、11月11日有两轮爆发;双11期间,居然之家还将举行超过10000场直播,3亿频次“品牌+商品”曝光,将实现超过1000万潜客精准触达。

作为居然之家的“老朋友”,此次“双11”活动期间,阿里巴巴预计将汇聚500万UV的“本地化”流量,整合天猫平台的“行业会场”、“搜索引擎”、“营销广告”等流量矩阵资源,强化居然之家品牌在淘系平台的曝光。

6. 红星美凯龙

10月13日,红星美凯龙携手阿里巴巴,正式启动“天猫双11全球狂欢季”,这次合作是继2019年初步试水后的再次尝试。红星美凯龙表示,今年双11活动将覆盖158个城市的259家商场,从10月21日至11月11日,除人气尖选、超级夜宴、天猫同城站等活动,红星美凯龙还面向消费者提供大牌折上折、1元即享1111元翻倍钜惠、定装修可尊享管理费立减11%优惠、签单即送1111元环保基金等家居家装超值福利。

阿里巴巴则将从“营销场”、“搜索场”、“资源场”三大板块着手,通过各种会场、榜单、同城站、搜索入口、焦点图等流量矩阵资源,助力红星美凯龙双11本地化精准引流。

搜狐焦点家居获悉,本届双十一购物节红星美凯龙除了同阿里进行合作,还将与央视直播继续合作,并通过全民级传播、国家级直播、霸屏级投放打造线上线下营销矩阵,以亿级曝光强势捕获全域精准流量,给双11保驾护航。

整理 | 搜狐焦点家居

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