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深度解析TATA木门:想清这4个关键点,实现“声量”与“销量”双收

搜狐焦点家居服务号 资讯2022-09-23 09:54

近年,随着消费行为升级兼互联网电商的冲击,短视频、直播已经成为新的增长引擎。基于对线上营销的前瞻性战略认知以及长久以来与消费者的深度互动,9月,TATA木门联手抖音电商,以“一起薅羊毛”为主题,通过持续直播、官方补贴、百万好礼等多种个性的玩法及丰厚的福利支持回赠用户,透过好物节充分展示品牌实力。

在多重福利政策的推动与高日活平台的精准营销下,TATA木门抖音好物节直播于日前圆满收官,在全网范围内赢得了众多关注,9月9日-9月21日期间,TATA木门直播间累计吸引420万人次围观,最高观看人次可达3.04万,活动期间累计订单27820单,总销售额达1.15亿元,店铺总榜中周期2次内登921店铺排行榜第一,在品牌声量与产品销量上实现双丰收。优异的成绩背后,折射的是TATA木门在线上营销、产品实力、品牌定位和高效组织上的四大优势。

深入线上营销生态 抖音直播抢占流量新风口

面对蓬勃兴起的电商,TATA木门继续在营销的互动性、传播性上深度挖掘,抖音921好物节的出现水到渠成。本次“一起薅羊毛”活动分别在9月2日、9月11日、9月16日和9月21日三个阶段开启线上直播,通过打通在抖音新营销场景下的商业链路,实现与年轻用户的“双向奔赴”。

直播间内,TATA木门总经理侯承梁、歌手黄隐轩、冷雪儿、怂鱼喵等亲临现场,为TATA木门声援助力。此外,还有知名影星钟丽缇做客直播间进行产品推荐,与TATA木门一同积极参与平台新玩法,以超大的优惠力度和超值的消费福利,让更多消费者享受购物狂欢,助力品牌触达广泛垂直的目标人群,完成对心动好物的心智种草,形成更大的流量沉淀及销售转化。

此次的直播营销战略抓住了线上流量风口,造血能力强劲的抖音为TATA木门赋予流量倾斜,精准匹配客群。凭借其运营能力,TATA木门在汇流量、促转化的过程中实现业绩提效,在“金九银十”的消费旺季中抓住了需求回弹下的增长机会。

用户为原点 坚实产品力是底气所在

如今,家居企业正在告别过去野蛮式的发展路径,进入产品品质与服务驱动的时代。在TATA木门看来,卓越的产品创新能力才是一个企业走向成功的不竭动力与底气。当代消费者对家居空间的隔音降噪需求普遍较高,TATA木门深耕静音产品多年,围绕用户需求与痛点,研发出各种静音等级的产品,并通过量声定制服务来满足不同消费者对安静空间的需求。

当面临多元化的消费维度时,TATA木门也在不断向产品创新升级倾注无限精力。据了解,TATA木门每年将销售额的12%用于产品研发,正是对消费痛点和消费新需求的把握,对于研发的专注,TATA木门能够不断保持产品迭代的活力与节奏。从2012年的45度斜口软磁吸技术,到如今“π”空间两大产品在在功能、设计、材料上的不断精进,以及由被动降噪静音向主动降噪静音技术“跨界进攻”的大胆突破,TATA木门始终引领行业技术风潮,无论是功能还是颜值,在“降噪静音”的主旋律下,形成了行业内独特的产品卖点。

为配合此次活动,TATA木门联手抖音平台拿出了诚意十足的优惠力度让利消费者,爆款产品AC102、PB101,人气产品ZX046、@001B以及高端入户门ZH003X、ZM007等门款的官方补贴价最高优惠超过了2000元,重磅回馈下的圆满收官,也充分展现了TATA木门的产品魅力。

TATA木门AC102贝母白

”逆势“坚守的钉子精神 做木门领域的品牌匠人

如果说产品创新力是TATA木门前行的可持续动力,专注的品牌打造则是TATA木门对于自己精准定位的有效传播。对TATA木门来说,打造一个概念或许不难,但真正把它内化成大众的消费共识,并不是一件容易的事。降噪静音生活的消费理念能逐渐占领木门市场的消费者心智,成为一种追逐高品质家居生活的重要因素,与TATA木门坚定发展自身品牌优势的战略定位密切关联。

在行业纷纷转向的背景下,行业领军企业TATA木门选择继续逆势坚守木门主赛道,以钉子般的匠人精神在该领域里不断研发,将产品与服务做到极致。TATA木门以室内门单品为记忆点,以降噪静音为核心竞争力,通过生态的创新推出了背景墙、静音窗、入户门等高附加值产品。在“做更好的门,给更多的人用”的品牌理念指导下,TATA木门始终坚持让每一户的家庭都能够享受安静带来的美好生活。

全国联动聚力推广 强大组织力量实现业绩破局

”一群人、一件事、一起拼、一定赢“,在这样的企业价值观认知下,每一次的市场挑战都是对组织凝聚力的检验,拥有上万员工的TATA木门,已经把企业文化作为企业要纵向深耕的课题。

TATA木门的店面覆盖了全国1000+城市,终端服务人员有2万多名员工,在”921好物节“中,TATA木门在全国进行线上线下的全方位的服务体系布局,为用户提供更好的消费体验,以专业高效的团队合作再次完成业绩突破,每一位员工都在各自的岗位上发挥着最大的作用,在一次次的战役中全力以赴,创造惊喜。

行稳致远,进而有为。TATA木门23年来对木门行业的执着,对降噪静音门的探索,只为让门更极致,让生活更安静美好。今年的抖音”921好物节“活动以高覆盖的营销形式,高品质的产品与服务为家装行业的传统旺季市场注入活力,证实了品牌在稳中前进的强劲能力。未来,TATA木门仍将以精益求精的态度为更多的消费者创造更加安静舒适的居室空间,以创新驱动高品质生活。

出品:搜狐焦点家居

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