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爱设计超过爱男人!她仅用2年时间坐拥粉丝3200万

家居滚动资讯 要闻2020-09-29 09:22 关注

2020年8月9日,受龙头家居品牌尚品宅配的邀请,设计师阿爽以家居一姐的身份,同台赵丽颖,共同为它的公益计划发声。

能与明星同台的网红,仅有薇娅、李佳琦等绝对头部网红。此前由淘宝直播打造的微电影《功夫主播》正式上映,该片由两位头部主播薇娅、李佳琦,以及娱乐明星刘涛和汪涵主演。

或许在很多年轻粉丝心中,李佳琦、微娅就是她们心中的“明星”。那么这个和赵丽颖同台的设计师阿爽,又是哪位女孩心中的“明星”呢?

(阿爽在广西)

一:从‘三五个粉丝”到3200万的逆袭

设计师阿爽在全网拥有3200万的粉丝,其中仅在抖音平台就有2000万+,服务过尚品宅配、奥普家居、九牧卫浴、箭牌卫浴等业内头部品牌

相对于李佳琦、微娅等同样是千万级的大V来说,阿爽走了一条低调的网红路:专注为家居消费者提供专业知识的普及。所以她更像是“知识型网红”,而不是普通意义上的流量网红。

这是一场没有“预谋”而又合逻辑的成名之路。

作为全网粉丝3200W+的家居一姐,阿爽坦言,一开始从未想过自己会火,她和团队原本只是希望通过一个新的平台尝试做一些新的内容。

记得我们是2018年4月发的第一条视频。在刚开始的很长一段时间里,阿爽在不断面临“个位数播放量”时,也并没有想过就此放弃。

她说,鼓励她一直坚持下去的,是每条视频都有那么三五个网友像记录装修日记一样的留言:阿爽,今天我通过你上条视频所说的方法,成功规避了地漏选择的猫腻,太爱你了。

我其实是一个特别容易满足的人。阿爽笑着说,要不然也不能“自我阿Q”那么长时间。

在刚开始的那将近一年时间里,我都不太敢和父母说,我辞去了收入颇丰的设计师工作,而去做他们那辈人完全无法理解的“网红设计师”。

她怕父母替她担心,但倔强的她不忍心抛下这“三五个粉丝”,为他们提供更多的帮助。

在早期还没有自己的办公室时,他们来广州看望我时,我不得不临时借朋友的设计师工作室来“招待”他们,直到他们看到女儿“沉迷”于设计,才放心的回到河南老家。

说到这里时,阿爽略带愧疚,但很快又恢复到镜头前的状态满满。

但我相信,通过全身心的投入和努力,一定会有收获。“这些收获不仅仅在于数据或者所谓的火与不火,更在于我个人的成长,做这件事我从一开始就不是为了利益,对于结果只是‘尽人事听天命’。

直到她成为 “家喻户晓”的家居一姐的今天,她也依旧没有告诉父母自己变成网红了。而是和他们说:公司给她“升职”了,从幕后的设计师工作变成了台前教大家如何做装修、选择家居。

“父母不太懂网红是什么,不想让他们担心”阿爽笑着对我们说。

看着越来越忙的女儿,父母虽略有疑虑,但更多时候只也是心疼的说:既然公司看好咱,那咱得好好干,不能辜负人家。

二:爱设计超过爱男人

“爱设计超过爱男人”,这是阿爽自进入设计行业时一直伴随着她的一句口头禅。专业、敬业,再加上短视频的际遇,才成就了今天的设计师阿爽。

阿爽坦言到:原本非常热爱看设计展,几乎是每周都会飞往不同的城市去看。自从成为“设计师阿爽”后,已经记不清上次看展是什么时候了。

“如何将枯燥难懂的装修知识转化成朗朗上口的段子时”,遭遇了不小的挑战。

记得我们第一条大爆款视频是2018年发布的毛坯房验收视频,这条视频意外的再抖音获得点赞250万+,全网播放量超1个亿。

为什么这种“百度上一抓一大把的经验知识,能成为爆款视频呢?

我们分析下来,百度等平台上的知识,都是站在 专业人士的角度,业主虽然每个字都认识,但就是记不住,验房时仍然摸不清方向。

所以阿爽和她的团队,针对这种装修里的刚需又普遍的知识,进行不断的梳理和打磨,从近百条知识里,抽出最核心的四条指导业主验房,终成播放量全网过亿,点赞量250万+,全网播放量超过1亿的爆款视频。

业主要什么?不要什么?这是阿爽和她团队伙伴每天花费最多时间探讨的地方。

“千万不要以为只有我一个人在学习装修知识,为了更好的拍摄,就连我们的摄影师和剪辑师对行业都非常了解”阿爽非常自豪的和我们说。

同样是装修知识,专业人士需要的纬度和普通业主需要的,是大不相同的。阿爽略带委屈的和我们说到,以至于有些人在评论里黑自己不专业。

业主需要的是判断的依据,而不是成为一个“装修专家”。因此,通过我们巧妙的宣传让他能印象深刻的知道,不同的装修场景下他应该去注意什么,这才是真正的用户思维。

授之以渔而不是授之以鱼,这是阿爽在历经大半年“三五个网友”的惨淡后得出的经验总结。

不仅如此,我们每个月都会有一天进行“客户走访”,通过走入业主家中了解实际的安装效果及使用反馈来帮助我们做选题。

特别是在我们增加了“安装实拍图”等内容后,我们能感觉到我们的内容播放量、粉丝量都在暴增。

因为这些内容非常“落地”,不仅仅要上门实际拍摄,更是需要有实际的案例落地供拍摄,用户特别喜欢。阿爽说,这是其他同类型的创作团队很难做到的,但我们团队愿意做脏活累活,愿意真正走进一线。

“我们团队的伙伴特别努力,别人上班我们也上班,别人休假我们还在发布视频。所以早期的时候,尤其是春节期间我们抢到了一大波的流量红利”阿爽和我们介绍起了她们的“发迹秘籍”。

正是借着团队这股“蛮劲”,从5月份到2018年的春节结束,阿爽在抖音、快手、小红书等平台的粉丝量就突破了1000万,其中春节期间贡献了近一半的量。

(阿爽的成长路径图)

三:从家居一姐到公益大使

随着阿爽在抖音等平台的用户量快速增长,为了更好的服务企业,阿爽于2020年3月份成立了自己的工作室,以更加专业化的形式对企业进行品牌赋能。

通过大半年的努力,她的知名度也开始“出圈”,合作的品牌涵盖家居、快消、互联网、通讯、汽车等各个领域。

正是基于这样的品牌沉淀,定制家居龙头品牌尚品宅配在它的以「颖」领家居5G时代为主题的品牌战略发布会,就特别邀请了阿爽与赵丽颖同台,为它的公益项目“爱尚计划”进行发声,让更多需要帮助的年轻一代能够获得更多帮助。

截止到目前为止,“爱尚计划”持续七年,走过28个省,142个县,206个乡,351所小学,为28000多名孩子送去了全新的课桌椅27715套

(阿爽在广西 )

四:把阿爽打造成平台赋能全行业

我们问阿爽对于未来有什么计划,阿爽愣了几秒钟后回答道:没有想那么远,只想把当下做好。

接着她又说,我们团队希望能把“阿爽”打造成一个平台,而不仅仅只是我一个人,这样才能通过平台化的方式帮助到更多的品牌。

1、在内容方面,我们会往更实用的方式进行精耕细作。我们的内容会更加的结构化、栏目化,让消费者能够在我们的平台上“阶段化”的找到自己想要的装修知识,帮助他们去做决策。比如我们现在有在做的“一万个好设计、一万个好建材、装修60天这样的栏目,都是为了便于消费者能够更好的去做“阶段性选择”。

同时,我们的直播也会按照栏目来进行沉淀,比如带业主看样板房现场,在直播间做设计方案,以及给到粉丝福利等等更加实用性的内容

2、鉴于消费者对于家装的需求是多元化的,因此我们会精挑细选更多的优质家居品牌,从最上游的装修、建材、家具、软装、油漆、地板、饰品等等,会进行一站式的进行挑选,推荐给消费者。同时也是通过这种方式来赋能产业链上真正的优质品牌,为他们的品牌做赋能

从整个大行业来看,网红的流量易逝,如何维持流量,甚至实现进一步破圈,是一个薇娅和李佳琦都不得不探索的难题。

但是 知识型IP诸如罗振宇、樊登等,却能够依靠影响力的沉淀,形成一系列的IP延伸,从而实现流量的“基业长青”。比如联合更多的知识IP 共同打造内容、和知名品牌进行 联名做电商产品等等,都是知识型IP的无界想象力。

拥有三千万粉丝的阿爽,她在“破圈”,更是在小心翼翼的探索着更为广阔的边界,因为她知道今天能取得成绩,是靠着当年服务”三五个粉丝“的精神,一直走到现在。

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