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抢占10月消费热度丨宜家、好莱客、曲美、玛格、新中源、富森美等激战国庆假期

搜狐焦点家居服务号 资讯2022-10-07 08:55

对于某些公司、某些人来讲,一年里的任何时间点,都是获取订单的大好契机。

尤其是国庆长假这种节点,一些人已经在休息,而另外一些人,正是他们加倍努力的时期。

据观察,家居家装行业面向国庆的促销,普遍在9月就已开始,集中在促销、直播、推新品、微爆等,力图抓住十月开局的消费热度。

方法本身并没有颠覆式创新,一切考验创意力、行动力,以及面向精准客户的把握力。

富森美:国庆期间继续力推“1+3行动”,多家商户的店长、一线销售顾问等参与录制短视频,在社交媒体上分享图文笔记。

包括一些未曾接触短视频的从业者,开始了从零开始的新流量获取之战;另有部分小红书达人走进地板品牌店面,创作笔记,为2022地板生活节造势引流。

同时,10月5日继续落地“富森美大课堂”,由实战派分享如何通过直播获取630个线索的做法,提供排名前列场抖音直播、0成本让直播间有人的方法。

值得关注的是“1+3”新营销计划,被视为家居商场运营的又一次突破。

这套计划是指依托商场场景,天地人网齐头并进。其中,1是具有场景感的家居商场;3是天地人网。

天网是新的内容形式+新的传播媒介,由抖音、视频号、小红书、公众号等媒体构成渠道,由图文+短视频+长视频+直播+广告等内容构成抓手;

地网是实现转化和成交的门店和活动;

人网是人员、朋友圈和社群的裂变,全员皆销售、全员可裂变。

对此,富森美副总经理吴宝龙强调,要让富森美平台上的老板、经理人、店长、导购、设计师与安装师傅,每个人都是广告,每个人都是销售,每个人争做达人。

结合近期的举措来看,富森美确实正在用行动告诉外界,1+3计划已处于紧锣密鼓地推进期,成果正在逐步显现。

爱依瑞斯:从9月3日到10月9日,爱依瑞斯举行第9季“女神爱当家”,并安排在10月7日上线抖音直播,爱依瑞斯董事长 范珊珊,千万粉丝大V、前央视著名主持人 王小骞,红星美凯龙北京北四环商场总经理 高玲联手带货。

其中配备动销措施包括:

(1)购物赢4999免单大奖,全国100个免单名额;

(2)19999元搞定时尚家,即女神甄选套餐,包括客厅1号Young布沙发、晓梦布床、茶几、餐桌、餐椅;

(3)99元抢爱尚家卡获4198优惠特权;

(4)试躺27周年床垫10分钟,即可免费领取699元睡8枕(每天限前3名)。

曲美家居:国民美家日活动,据曲美家居官微,其中涉及超值秒杀,如8.8元秒杀4平方米墙板;88元秒杀1樘木门;各种客、餐厅套餐;皮床、餐桌椅、等爆款;16800元全屋定制20平米套餐。

同时包括全房焕新整家套餐,包括39999拎包套餐(24平米定制+11件成品+4平米墙板);59999元整家套餐(26平米定制+10件成品+4平米墙板+送7延米橱柜)。

以及橱柜套餐(耐磨板橱柜套餐8666元、聚酯板套餐9999元);木门套餐(5899元2+1樘、实木复合6999元2+1樘);背景墙套餐2980元(10平米,1.5平米格栅+8.5平米平板)。

顶固:20周年庆,定29800元抵5万元,+1元送华帝灶具。

其中29800元套餐包括20平米净纯竹香板家具+7m其乐系列厨柜(3m+3m+1m)+华帝灶具(+1元送)。

定制产品共6种花色,如流光印、半山烟云蜡木、揽星入梦UV等。

宜家家居:国庆满额返券,10月1日到7日,每满1000元获赠100元电子券。商场餐厅消费,满139减10元。

公众号举行了有奖互动,评论区抽3位粉丝,每人送出价值149元的马凯帕衣帽架1个。

据官微信息,宜家推行了粉丝群措施,可以通过企业微信名片加入粉丝社群,获得赠运费券、特惠活动等专属福利。

围绕国庆活动,宜家家居官微推送了至少四篇头条文章,平均阅读量约3.5万+。

箭牌家居:十一黄金周嗨购,抢轻纹大板享豪礼。

满3000元可享小地砖超低优惠价;到箭牌复合轻纹砖旗舰店,预存10.1元,可享福利,持好物卡到店,获礼品一份;持体验卡购750X1500mm规格以上产品,享十倍增值。

另外,购任意750X15以上规格瓷砖、岩板,可送中板;三人成团享9折优惠;满额砸金蛋;9999元全屋大板(客餐厅+厨房+卫生间,面积为45平米+8平米+12平米。)

新中源陶瓷:第三季“星秀新中源&靓家居全省联动”,9月19日至10月7日,凡在靓家居门店下订新中源陶瓷产品,即可按照工厂特批价升级套餐产品。

其中10月1日,落地广东惠州隆生靓家居,“八姑”与“裁缝佬”再次担任产品“体验官”。

2022年初,新中源陶瓷与靓家居商定了年度合作架构,以江门、清远、惠州为双方联盟活动的主战场,辐射周边地区,带动销量增长。

3月时,排名前列季在江门落地,张珊珊、陈柯宇亮相;6月第二季,在清远举行,《七十二家房客》的“八姑”与“裁缝佬”首次担任产品“体验官”。

好莱客:潮趣国庆,净醛万家,19888元全屋套餐免费升级(22平米),原态板升级为原态净醛板、门板升级22mm、门板升级免拉手造型。

万元床垫0元试睡(斯林百兰),填写信息提交预约,抽取5个名额999元拍付订单,分享试睡体验并集赞300,可全额退款并获得床垫。

玛格:安排于10月7日,华中旗舰店开业盛典X李行亮音乐私享会,10.7元抢VIP门票+全屋定制首平免费;下定抽现金大奖,秋季新品华中排名前列尝鲜价。

金可儿:9月26日至10月23日,金可儿“呵护季III”揭幕,集合了旗下经典系列和KIDS成长系列,打造出覆盖全年龄段和全需求的睡眠组合。主推新品“金喜Surpass”与“可儿Satisfy”两款全新床垫。

以“专业护脊”的形象,联动全国数百城市的终端门店,迎战“金九银十”旺季市场,动销措施包括爆款产品享折扣、第二张金可儿床垫享立减千元等。

舒达:开仓日,从9月6日持续到10月7日,主题“要想睡得好,枕头要换好”,舒达七孔枕“以旧换新”全国征集2万户,原价399元以旧换新29.9元。

此外,唐尼床垫享万元补贴,可通过小程序预付500元领取开仓补贴券,锁定16999元购买唐尼床垫的名额(原价31180元)。锁定后需要前往当地门店核销,补足16499元尾款,补贴券全国限量3000张。

源氏木语:依托京东新百货,在9月30日到10月7日期间举行周年店庆。

于沈阳京东MALL开办线下体验店,搭建欢乐颂主题场景打卡区,满200减20,预存50抵200(满300起用)等。

基于对年轻消费群体的了解,联手京东小魔方新锐品牌日,推出纯实木简约夜光床、实木床、实木沙发、实木餐桌、书柜、化妆桌、茶几、床垫等;总裁直播带货。

京东新百货:开启第二届家具潮品节,联合依诺维绅、Kartell、尖叫设计、梵几等,每满200减30。

其中,京东国民家居联合依诺维绅上新反向定制的积木沙发;合和舍HESHECASA带来B&B UP50设计师款扶手椅,造型类似“妈妈的怀抱;此外还有Vitra潘顿美人椅以及Kartell LOUIS GHOST 幽灵椅等人气潮品。

瑞士家具品牌USM入驻Cabana旗舰店,以模块化家具著称,上新可移动迷你茶几边桌、卧室床头柜、餐边柜等,携手乐高推出场景购,构建乐高花植与USM餐边柜、乐高豪车与USM多功能展示柜等。

点石家装:全国76店国庆总裁签售,征集年度超级工艺擂台赛样板房,提供欧系墅级精工工艺、免费升级无尘化工地+可视化管理、6大工程10年质保等;50项施工不达标的项目,砸掉重做。

该活动从9月已开始,以超级品牌日的主题落地,声称提供亿元联合补贴。

红蚂蚁装饰:举行当代生活美学沉浸式设计展,展出作品为所负责项目的案例,配套活动如精选主材包每平米699元;指定银行装修贷款12期0息0手续费(100万元以内);设计费5折。

星杰装饰:据官微信息,10月1日至7日,推出2022潮流墅装亿元狂欢节活动,300+设计大咖专属服务,11000+套实景案例可观赏。星杰原创设计大赛TOP30作品集结。到场有机会赢取20倍设计膨胀券,材料免费升级。

星艺装饰:10月8日办第二场“好饰连城”直播,8月26日到10月16日期间签单且工程造价8万以上的业主,可参与直播抽奖,奖品涉及东芝全屋中央空调、九牧智能马桶、慕思联名款床垫、慕思抗菌枕、斯密特智能保温杯等。

蝶绣软装:从9月23日到10月18日,墙布窗帘放价。

瑞宝全屋软装:壁布买三送一,买窗帘送纱帘,全屋窗帘仅千元、快装墙板仅千元。全屋软装包括11件家具、壁布、窗帘及相应的壁布辅料、安装费等,共3.9万。

以上信息来自部分企业官微的推送,预计国庆长假之后,或有更多企业给出国庆长假的营销动作回顾。

颇有紧迫感的是,到2022年结束还有不到100天,当前各地疫情依然多点散发,对市民收入、家居消费信心、线下逛店等,都有或多或少的影响。

如何在不利的市场环境下立于不败之地,既是摆在工厂、经销商面前的存亡课题,更是对一线销售顾问、设计师们的考验。

不浪费每一点时间,不浪费每一次机会,服务好每一位客户,显得更为重要。经营方式已没有神秘之处,更关键的是,我们的行动力如何进一步提升,如何把细节做得好,进而在相对有限的存量市场上,获得订单机会。

来源:大材研究

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