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德尔+锦华装饰、兔宝宝+沪尚茗居...又有多起结盟公开!

搜狐焦点家居服务号 视点2021-01-23 14:42 关注

1月,连续多起家居、装修、建材类企业的战略合作信息公开。其中一个典型现象是,装修公司与材料企业的深度合作,在公开层面又有了深化,而且频次有所增加。

可能有些人觉得,双方合作不就是战略集采,材料企业成为装企的供应商,没什么新鲜的嘛,以往不就这样?

其实细究之后,还是能发现一些变化,比如在合作重视程度、合作范围、合作内容等多个细节上,都有提升。更关键的是,双方签了正式的战略合作协议后,就有可能继续增加合作体量,前景会更可观。

最近的结盟比如德尔未来+锦华装饰,兔宝宝+沪尚茗居,西蒙电气+锦华装饰、美涂士等

一个是沪尚茗居普陀潮玩家装实景体验馆开业,兔宝宝与沪尚茗居签署战略合作协议,双方打通合作渠道,资源互补,既能提升兔宝宝在装修渠道的优势,同时沪尚茗居获得更强的供应链支持。

这次沪尚茗居的体验馆,紧跟时尚潮流,无论是从设计、实用性还是空间规划上,都满足新生代消费人群的喜好。

沪尚茗居也是一家比较新的公司,起家于上海,定位一站式整体家装服务, 刚开始推出13套满足普通家庭需求的样板间。

2016年在上海闵行开出全屋整装实景体验中心,后来又在上海松江、嘉定、宝山、浦东新区,福建漳州等地,开出实景体验中心。

经过几年的积累,沪尚后来主推108款实景样板间,不同风格、不同价位,满足不同客群的需求。并且在营销上办了66整装节等活动。

另一起是锦华装饰集团的2021年度供应链集采战略合作签约仪式,其中一些公司发了公开信息,比如与德尔地板的合作,主要提供地板产品;与西蒙电气的合作,重点是提供开关等产品。

德尔地面材料产业总裁姚红鹏亲自出席,作为厂方代表分享德尔经验,并解读了在家装渠道方面的战略与措施。而此前,德尔地板与业之峰、聚通、千思等大量装企建立有合作关系,正全力拓宽家装渠道。

据了解,德尔地板正从战略高度布局整装市场,通过组织架构、运营模式、产品规划、营销定制、数字化赋能五方面发力,夯实整装内功。

具体来讲,德尔地板组建独立的整装业务部,由专人专职对接来实现高效服务承接和沟通;同时培育一批专业家装运营服务商,对接装企。

同时,为家装业务定制专门的产品线,现有的三条产品线做到“品质同步国际,花色款式同步潮流”。并且为家装渠道提供定制化营销方案,解决装企的在产品和销售方面的合作顾虑。

西蒙的计划,未来将强化家装设计渠道,在开关产品的基础上,推出智能家居解决方案,以更系统的解决方案拓宽家装渠道。

其实2019年时,双方也公布过战略合作签约。

锦华装饰是一家老牌公司,大概是1998年起家,目前的业务覆盖住宅精装修、室内装修设计、别墅精工、软装家居、二手房老房翻新改造、建材家居等,称得上是全产业链的公司。

对应不同业务,锦华旗下打造了多个品牌,包括锦华建设、锦华装饰、堂杰国际设计、锦华软装、锦华改造家、江苏锦众陶等。

在装修业务的升级上,锦华投入的力度不小,营销活跃度也相当高,比如2012年开始办实景家装体验文化节;发布高品质家装材料暨施工保障体系白皮书;业务上推整装一体化解决方案“全案家”,同时在做拎包入住。

另外,2020年11月时,美涂士与重庆兄弟装饰、湖南鸿扬装饰、福州好日子装饰等签订2021战略合作协议,后者都是地方上的区域龙头装修公司,很有实力的。

随着竞争的加剧,装修市场的集中度上升,预计将有更多实力企业加入优势装修公司的争夺战。

该渠道的开发与运营,正进入新的阶段,典型特征包括:材料企业的重视程度更高,放到核心渠道的位置;开设专门的产品供应线,提高性价比,做实质量保障;全方位大规模签约,向数百家合作规模进发,并持续激活订单。

来源:大材研究

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