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铿固门窗“牛商”分享成功经验:选对品牌是关键

创新观点 资讯2020-02-14 09:52 关注

随着门窗市场的竞争加剧,产品同质化趋于严重、产品利润越来越低,人员、配送、维护费用越来越高……这一系列问题,都让经销商陷入窘迫境地。

在刚到来的2020年,门窗行业竞争依然激烈,充满不少挑战,但受房地产回暖等影响,门窗市场也还有商机。对此,不少经销商开始思考:新的一年如何壮大自己?如何分到“大蛋糕”?

有长远战略眼光,选择大于努力

纵观行业不难发现,一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。可以说,门窗经销商想做大做强,还必须跟对好的平台,加上好的产品,好的市场运作,才有机会让自己实现突破性发展。

“选择靠谱的合作企业是成功的第一步。”在门窗行业摸爬滚打多年,已经颇有经验的经销商张先生表示,选择厂家,可以从企业的信誉度、营销理念、产品意识、市场意识、管理意识、品牌打造、市场宣传、产品差异化、研发能力、售后服务、合作模式等细节来勘察该企业的水平。

在经过多重考察、对比,经销商张先生最终选择了铿固门窗。据了解,铿固门窗在十年的发展历程中,一直专注于高品质的安全静音门窗生产。目前,铿固门窗是业内少有拥有两大生产基地的企业,不仅打造了行业顶级的门窗产品生产线,还引进了全球顶尖门窗厂家德国豪迈机械全套设备,保障高品质门窗的生产。

在张先生看来,找对靠山很关键。“品牌实力强,相比同行更有竞争优势。同时铿固扶持到位,店面经营起来也更轻松了,相信它会继续为我们创富保驾护航。”正是这个信念,一直在支持着张先生前行。

科学配备团队,建立利益共同体

经销商想要谋求长远发展,一定要讲究科学,从科学的角度给自己配备团队,从管理水平、运营能力以及拓展能力上全面提升才能够跟得上时代发展的需要。

目光远大的经销商,懂得先给自己设定一个三年,抑或五年的目标,再将目标划分为每年一个小目标,并就此小目标而配备团队。

同时,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要建立共赢的合作模式。善待自己的员工,营造良好的企业文化,部署发展路线,明确未来的愿景,并一步步努力去完成。

业务团队有钱赚,导购有钱赚,才能卖力的去完成市场的厮杀,整个渠道利益链条上的个体其实就是一个整体,大家都有合理的利益分配,就会驱动各方面利益体去发力和维护市场规则。只想自己赚钱,不顾别人饱暖的经销商,做不大,更做不强。

主动出击了解市场,主动学习提升能力

“弱者等待机会,强者制造机会”。聪明的经销商懂得把握主动权,不会陷入被动的局面的道理。他们懂得站在用户的角度想问题,对市场以及消费者都做了充分的了解,继而制定相应的措施来把用户仅仅握在手中。

也有一些经销商摇摆不定、好高骛远,他们不懂主动出击,只能坐吃山空。一旦生意不好,他们就迁怒于品牌,不会自我反省,而是一年换一次品牌,结果是越换越差。

俗语说“师傅带入门,修行在个人”。品牌只是敲门砖,拥有一个出色的品牌,并不等于你的生意就会一帆风顺。

“一个出色的品牌,只是给了你一个正确的方向,你还需要在这个正确的方向上努力,才能获得成功!”铿固门窗优秀经销商朱先生介绍,铿固门窗有专业服务、培训团队,一对一专人跟进和指导经销商的店面运营,保障店面销量;平时企业会举办各种培训会,对经销商进行各方面的技能培训,增强经销商技能,以便更好管理、运营店面。

但与此同时,铿固门窗经销商朱先生自己也会主动学习,除了理论的学习之外,他还经常走访市场,从同行、从竞争对手那里学习,最终把运营落地。

  运作至今,朱总的店面从一开始的几万月销量到如今月销量破百万,整体运营模式也已经趋于成熟,从员工管理、日常销售到活动开展,均有序进行中。

面对挑战与机遇并存的2020年,有业内人士表示,经销商想要做好门窗生意,要有长远战略眼光,借助品牌力量的同时,还要提升自身实力,跟随企业慎思、慎行,在创新求变中不断“晋级”,才能在门窗市场竞争中屹立不倒、脱颖而出。

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