近日,专注照明领域三十余年的标杆企业天马灯饰与酷家乐完成战略签约。作为国内照明全产业链运营者,同时也是国内外知名品牌雷士照明、飞利浦照明、阳光照明、鸿雁智能照明等众多厂家的山东苏北区域运营商,此次签约合作是山东照明领域具有突破意义的数字化赋能动作。天马灯饰集团总裁刘治国、群核科技(酷家乐)全屋智能事业部商务总监孙智波出席仪式。
山东临沂区位优势明显,其位于鲁南临港产业带、海洋产业联动发展示范基地、东陇海国家级重点开发区域和山东西部经济隆起带的叠加区域,照明市场的贸易发展起步早。作为国内重要的灯饰照明批发集散地,临沂一地辐射整个山东、苏北及中国北方绝大多数地区,国内外知名照明品牌的山东及苏北总代理权均“落户”于临沂。
然而随着照明创新品类的开发、市场空间的扩容,山东临沂传统的市场辐射优势面临流失,面临了新市场需求所带来的营销新课题,以及行业数字化转型的冲击。
“照明企业正处于转型的关键时间点”,天马灯饰刘治国表示,与天马灯饰同时期走出来的企业都是时代产物,主要靠“胆子”,把企业做起来。“那时候,企业随便采购货物都不会积压,消费者一看产品外观好,就有需求。但如今传统的销售模式明显已经落后。”
“灯饰照明的动态化展示已成大势所趋。”刘治国说,“企业要想在现在市场竞争胜出,必须主动拥抱数字化、智能化和情景化。一款能为消费者快速生成照明设计方案的云设计工具是必须的。”
天马灯饰也曾经是“弄潮儿”。早在1992年,社会上电脑还是稀罕物的时候,天马灯饰就开始使用计算机对企业进行系统化、网络化管理。企业成立33年后,业务范围涵盖商业照明、工业照明、户外照明、景观照明、道路照明等多个领域并致力于5G、智慧城市、智能家居等照明产品的应用和推广。
眼下,更是积极进行对新兴的智能照明、无主灯趋势的探索。“我们很早就知道酷家乐。临沂的设计师协会里,有大量设计师使用酷家乐为客户出设计方案和效果图。”刘治国说,“慢慢的,我们合作的厂家,比如飞利浦、雷士照明、鸿雁照明、阳光照明也都用了酷家乐。”
“可以说,3D云设计的风潮已经席卷智能照明行业。”刘治国解释此次“牵手”酷家乐的原因。
对于酷家乐而言,与天马灯饰的合作同样是产业带赋能的新征程。群核科技(酷家乐)全屋智能事业部总经理董津泽表示,临沂在中国照明产业版图上独居特色,其具有良好的产业基础和发达的商贸物流体系。此次赋能助力天马灯饰,酷家乐将锚定打造照明产业的标杆项目,深入临沂照明产业带的数字化支持和服务。
据介绍,天马灯饰与酷家乐合作后,天马灯饰的设计师围绕消费者需求,设计构建家居场景与灯光氛围,进而优化终端零售门店服务体验。借助发布设计效果图和渲染视频,天马灯饰可以在抖音、快手等视频渠道,展示定制化、场景化智能照明解决方案的同时,打通线上引流,线下体验的营销通路,最终完成品牌和经销商渠道营销体系的升级。
