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9月底撤出西安 主打高端市场的“第六空间”缘何3年便人去楼空

搜狐焦点家居服务号 要闻2020-07-28 18:59 关注

7月25日,近百名家居商户聚集在西安市第六空间国际家居商场门口,拉起横幅进行维权,据悉,商场或将于9月底撤出西安。

搜狐焦点家居记者7月2日去到现场,便发现虽然商场的工作人员仍在正常工作,但是很多品牌门店已经撤出,要么样品撤光,要么直接关着灯。

据第六空间官网介绍,第六空间自创立以来已在12座发达城市开设18家高端家居商场,其中包括:杭州、重庆、南京、苏州、西安、宁波、无锡、合肥、绍兴、台州、镇江,且在每座城市均成为高端家居商业的标杆。2017年第六空间入驻西安,至今已满3年,期间生意一直算不上红火,如今很多入驻品牌已经闭店,商场也预计9月底撤离西安。记者从其他品牌处了解到,该商场有望被接盘,将继续运营。

作为主打高端市场的大型家居连锁卖场为何生意惨淡,仅3年就人去楼空?

一、商场本地定位不准确,缺乏主动出击的意识

随着西安所持有的商场增多,类似第六空间的大型连锁卖场在西安本地所能获得的市场本来就越来越少。在这种情况下,定位高端市场的大型卖场既没有“本行生意”可做,又不愿意放低姿态服务中低端市场,自然呈现出“高不成低不就”的状况。

此外,在激烈的竞争中,第六空间还缺乏主动出击、争取本地市场的意识。记者了解到,在各个大促的节点,几乎没见过第六空间的活动讯息。部分对接其他商场的第六空间商家反映“第六空间干啥都是自己人上,但是也没啥效果”。据悉,第六空间跟本地各种媒体也几乎没有合作,这相当于主动放弃了宣传造势的机会。

二、小商户抗风险能力弱,“等客上门”的观念盛行

记者了解到,入驻第六空间不乏一些小商户,这些商户抗风险能力弱,有一些商户甚至已经关闭了其他的门店,就留了第六空间里的这一个门店,这也印证了文章开头提到的商户维权事件。

专家分析,与第六空间“高端市场”定位契合的部分品牌商户大都是从行情最好的年代一路经营而来,他们等客上门的观念比较重一些,以至于有可能商场运营者通过做活动把顾客引流来了,却没能力自己接待,只能把客户直接带到店里,长此以往,商场的服务声誉必然受到影响。

商户习惯了等靠要,商场在定位方面也产生了迷茫,这也是第六空间无法继续经营下去的重要原因。

三、马太效应凸显,区位优势不强

第六空间如今所在区域是接手阿姆瑞特国际家居中心原来的商铺,并无区位优势。加之最近几年,居然之家与大明宫建材家居整合的资源比较多,所以第六空间优势更弱。

盲目“孤傲”,不依据实际市场行情进行针对性定位,让第六空间一开始就丧失了争抢客源的优势,加之主动出击的意识淡薄,不注重媒体合作宣传,被陈腐观念的商户束缚,那么第六空间如今的惨淡便可以理解了,这也值得成为其他卖场的前车之鉴。

文/搜狐焦点家居

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